减价是会令到更加多人挞订

　　我相信房委各位老板睇到了我叫人挞订的文章，一定相当头痛，其实，是他们自己叫买家挞订，并不是我，是黄远辉，他说如果居屋价格下跌超过一成，就应该调整售价，迎合市场需要，现在买居屋，就算是白表都只需要付一成订金，如果楼价下跌超过一成，除非所买的单位的方向，位置甚佳，否则，就一定会挞订，因为在挞订之后，有机会用较少的楼价，买到更佳的单位，何乐而不为，所以，我撰文叫人挞订，只不过是将所了解的说出来，但如果黄远辉唔话减价，我一定唔会叫人挞订。

　　在销售技巧中，减价是一个下下之策，因为减价是会令到以前用高价买了同样物品的人挞订，如果他们愿意放弃订金已经是最好，在国内，新楼盘减价，立刻被买了该楼盘的人围堵，就算他们唔要求取消合约，退回订金，最低限度都会要求以新价重新计算，房委诸执委可能对销售策略不甚了解，所以才会有减价之说，原来，房屋署内亦有高人，在市场未有反应的时候已经话售价既定，是不会减价，摆明剃黄远辉眼眉，换著是我，都觉得几难落台。

　　房屋署知道，减价是会令到更加多人挞订，不过，就不是剃黄远辉眼眉，其实，问题关键所在就是成交期太长，如果居屋是现楼销售，买居屋的人早已入伙，已经全数缴付，或者已在银行上会，想挞订都唔得，不过，大家又不用替他们担心，那些卖不去的居屋，政府又没有压力给房委，不过，他们就不能够向政府申请攞地建居屋，就算他们申请，张炳良都会话，卖晒手上居屋再申请，不过，唔准减价，政府又愈推愈多地，仲愈卖愈平，那些高价居屋真的是很难卖，这是今届政府高招，任由房委开出离地价卖居屋，卖唔晒就唔可以再攞地，或者会有人质疑，居屋售价是市价七折，怎会是离地，其实，我的意思是市价离地。