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文亮言

行船争解缆之半载而归

 

汤文亮博士

纪惠集团行政总裁
2017年1月12日

  今日新地卖元朗楼,相信一定是红盘,有老友唔明白,他认为新地既然知道市场上的购买力已经积聚了一段时间,从入飞的数字来看,就算新地多推两三倍新楼单位,理论上应该可以全数沽清,点解只推66个单位,销售策略并不雷霆,没有一撃气势,我同老友讲,普通人绝对不会了解地产商心态,今次,雷霆运用了行船争解缆之最高境界,叫半载而归,老友O哂咀,我估计佢都唔知道我讲什么。

  我在澳门读小六时,不时有机会随渔船出海作业,有一次,因为我迟到,载我出海的渔船要在最后一批出发,当时我闷闷不乐,因为我贪玩迟到,累了别人的生计,谁不知渔家叫我不用担心,佢有破解行船争解缆方法,不过,从未使用过,趁这次机会,一定要试一试,当时我认为船家只不过是安慰我,唔想我太担心。

  出海捕黄花鱼,一般是三日两夜,那一次,我们只过了一晚,渔获虽然不俗,但鱼仓只得半满,其他渔船仍然在埋首苦干,船家突然下令起锚回航,其他船家见状,以为我们的船家家里有事,不得不回航,回到内港十六号码头,即是现在十六浦位置,我见到全澳门渔栏买手都在码头,我们的渔获虽然半满,但卖到的价钱比后来到埗满载而归的渔船还要多,我非常崇拜那位船家,问他这是什么理论,他叫我五十年之后才可以同其他人讲,这叫做半载而归。

  今次新地虽然推出66单位,但售价比市价高两成,估计能够全部出售,结果不但对新地以后销售,甚至对整个新楼巿场打了一枝强心针,这应该不是半载而归理论,是比半载而归更胜一筹。

 
 
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1. 真真薯片 2017-01-12 09:20:48
浪高两成, 然后减返一成黎卖, 就可以同买家讲系大平卖, 真系高招
2. 新抱仔 2017-01-12 09:47:36
明白了,提高利润,又可为未来铺路,真的很厉害呢!供求丶价格丶心理各方面也想得很透彻才行。想不到捕捞黄花鱼的故事也大有学问呢!
3. 引刀一快 2017-01-12 09:58:01
半船鱼获就回航,买手以为渔况不佳,不但抢光呢水鱼获,仲会做足准备抢后面续来嘅货。

抢开就抢,发现供过於求就索性唔买。
4. 占士 2017-01-12 10:28:46

我有位朋友也是时常用类似的经营策略:迎合气氛,限量供应,引导需求,创造佳绩。

5. 人在天堂 钱在银行 2017-01-12 10:45:27
后发先至, 都系时机课题, 仲要系"特定时期"先用...很有深意!!

争先开始, 为捉更多的鱼

争先结束, 为卖更贵的鱼

丰渔期可用既大绝... ...即系购买力仍在, 虽不是最癫之时


叫博士"五十年之后才可以同其他人讲", 睇黎... ...


6. LYC 2017-01-12 11:21:22
讲来讲去都系供应太少,需求庞大,全球资金太多,全部爱买港楼,你们淡友选择摆买继续交租,事实是大把人争先恐后去抢,情况只会不断加价向上冲,因私楼这奢侈品的价值系由富人成出来的,只要有部份人买得起,成交价将成新指标,
7. 物业初哥 2017-01-12 11:46:05
我资质愚钝,看完博士的『半载而归』也未搅得清楚明白,再往下看3楼刀兄的留言,终於明了,很励害的一道计
9. 引刀一快 2017-01-12 18:43:36
物业初哥兄

你太谦,偶尔思路不清怎能说资质愚钝呢。我洞悉不了的情况亦多的很。