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代理新聞
1/4地產代理恐失業
(東方) 2018年10月31日
樓市轉勢向下,成交量顯著萎縮,地產代理行業進入寒冬。有業界人士形容,本月是地產界「沙士」,期間佣金收入僅為過往的三分之一,未來走勢亦不樂觀,更預期會有約五千名活躍代理失業,佔全行業四分之一。

中原地產亞太區副主席兼住宅部總裁陳永傑表示,十月份一手成交宗數約1,200宗,市場成交以中小型及納米樓為主,並主要由用家入市,欠缺大手投資者。集團佣金收入暫僅約1.1億元,全月料約1.5億元,惟與保本線2.5億元有一段距離,預計帳面蝕約1億元,為單月歷來最多。

代理行罕見准員工兼職

過去兩年樓市一直大旺,不少地產代理行大肆擴張。不過陳氏認為,走勢將會逆轉,現時全行有近4萬名代理,其中活躍代理人數有約2萬名,估計當中約有5,000人要離開行業。

對於未來兩個月樓市情況,他認為不用太悲觀,估計發展商或會於年底之前進行傾銷,推出不少優惠吸引買家入市,甚至會在新盤定價作出調整。

此外,新居屋完成抽籤後,他預料不少買家將回流至一手或二手市場,餘下兩個月每月一手成交宗數或可上升至2,000宗。

今年樓市高峰期間,代理佣金曾連環刷新紀錄。中原住宅部本年六月錄得5.83億元佣金收入,創單月新高紀錄。至於後勤員工獲得的花紅亦可觀,該公司第二季佣金收入達17.2億元,為季度歷史高位,全線後勤當時可獲發放1.13個月及1.69個月(主任級或以上)花紅,創23個季度最多。

翻查資料,地產代理一向面對巨大競爭。如一六年二月份曾出現14.4人爭1張單的嚴峻情況,不過隨後於同年九月份,樓市進入上升周期,情況變為每3.9人搶一單成交。

至於近月交投回落,截至今年九月底從業員人數已連續七個月破頂,最新平均8.3人爭1張單,而中原預計本月登記成交量5,700宗,以約4萬名代理計算,即7個代理促成一宗交易。

而部分代理行亦已及早作出節流部署。美聯物業住宅部日前發放一份內部通告,指將於下月一日起實行「Bottom榜放取無薪假期機制」。該機制規定佣金收入最低的100名代理,當中業績最差的10%員工必須離職,其後55%員工必須自行申請放取無薪假期至少三個月,而業績最高35%的員工可由主管擔保。

此外,在該機制下員工可從事外間兼職工作,但須申報有否利益衝突。

美聯住宅部行政總裁布少明指出,此機制存在已久,通常在市況淡靜時發放,以提醒員工努力工作。該集團於一五年底曾推出上述機制,惟當時沒有強調容許員工從事兼職。

第一城本月交投縮57%

香港置業亦表示,暫停擴充分行步伐。行政總裁李志成指,不再新增分店,部分租約到期的分店是否續租則視乎該行業績,並要求業主減租兩至三成;集團人手方面會採取「汰弱留強」策略,相信年內未有開單的營業員會被市場淘汰。

而利嘉閣地產總裁廖偉強指出,雖然上月及本月的一二手市況轉淡,但該公司暫時未有計劃推出類似的計劃,不過直至年底前將會密切留意市況,觀察市場成交數字可否養活眾多從業員,若情況轉差或有機會收縮。

事實上,二手市場進入冰封狀態,拖累代理收入。本月十大屋苑中,沙田第一城僅錄約9宗成交,按月跌約57%,而荔枝角美孚新邨僅錄5宗成交,則按月少16.7%。