房企以價換量打持久戰

「受新冠肺炎疫情影響，春節期間，全國樓市急速進入冰封期。與往年相比，西安乃至全國成交量均呈斷崖式下跌。」創典全程信息部部長劉蘭蘭表示，本次疫情對房地產行業的銷售、建築施工進度、房屋交付時間、房企資金鏈等都帶來巨大壓力。

首季資金鏈壓力大

劉蘭蘭指：「最直接的影響會體現在首季，因為假期延長和防疫措施將導致房地產開工不足，銷售周期拉長，銷售回款銳減，加大部分房企資金鏈斷裂的風險。」

為打好這場疫戰，劉蘭蘭表示，房地產行業應該做好打持久戰的心理準備。對於資金回款壓力大的企業，需要有快速現金回流的手段，例如深挖線上營銷渠道，加大促銷力度，或者合作共贏等；對於具備穩定現金流的企業，市場低迷期逆勢「補倉」，或是彎道超車的時機。

對渠道依賴度趨升

在重重危機之中，易居房友西安上善地產加盟店總經理曾偉亦看到疫情可能帶來的機遇。「房地產市場作為一個萬億級的大市場，存量房交易量越來越大的趨勢不會因疫情而改變。」他告訴記者，開發商因資金流和銷售周期趨緩的壓力，以價換量的會越來越多，對渠道的依賴度也會越來越高，屆時房產中介的話語權也將越來越大，對中介做新房業務是個利好。

打滾地產界多年，曾偉對行業始終充滿信心，相信這是一個有未來的行業，加上身處西安這樣一個國家中心城市。「目前要做的就是保證企業現金流充足，穩定員工隊伍，希望通過疫情期間的學習提高，能夠促進我們今後的工作更好地開展。」

香港文匯報訊（記者 張仕珍）