习主席与特朗普的谈判战略

　　有老友话我的题目不对，应该是策略而不是战略。老友不明白，打唔打贸易战是策略，打贸易战就要用战略。究竟习主席与特朗普现在用紧什么战略，中美双方会不会达成协议。据我用生意人的角度推算，双方达成协议的机会很大，主要原因是双方都希望达成协议。

　　我记得很久以前，有老友出售一个物业，价钱已经谈得差不多，但买家犹豫不决。老友问我如何可以促成这单交易，他愿意降价5-10%。我话千祈唔好减价，因为减价会令买家更加犹豫，等待亦不是一个好办法。加价反而可以刺激买家追价，不过又唔好加得太多，否则买家就会掉头走人，每次加2至3%就差不多。第一次未必会成功，加第二次买家就会有多少后悔点解唔在业主加价前达成协议，加到第三次买家就会要求将楼价维持在业主未加价的水平，甚至他可以加少少。结果，我老友如愿以偿，很轻易将物业卖走。

　　隔了一段时间，老友打算买入一个物业，同样地与业主呈胶著将状态，老友於是采用以前的方法。不过就逆向而行，每次减少少价，谁不知大镬，业主骚都唔骚佢，於是又问道於盲。我话不能以一本通书睇到老，买家不能够采取减价策略，最好办法就是唔骚业主，就算业主加价都唔好理，不过就要业主知道他是有诚意。如果业主有心卖楼，自然会降价，如果唔想卖就冇得好讲。

　　今次中美贸易战，习主席与特朗普真的是高手过招。据我估计，美国代表不断将叫价提高，特朗普亦不避嫌话要一个对美国「好」的协议。老实说，对美国「好」即是将中国唔好，即使是一个公平交易，中国人都会感觉到被屈，习主席与谈判队伍就会变成罪人。在这个情况下，最佳办法就是不谈，直到特朗普修改他的用词。在这段时间，即使特朗普又恐又吓，又话要将最后3千多亿货物开徵25%关税，习主席都没有表示。特朗普虽然好似业主一样，有绝对主动权，但对手若不表态，他就会失去了重心，就算加徵关税亦不能令习主席回到谈判桌上，到最后唯有修改他的用词。由对美国一个「好」的协议改为一个公平协议。老实说，他们谈什么我们并不知道，或者双方协议没有变动过，但特朗普修饰用词之后，习主席立刻有积极回应，双方同意月底在G20高峰会见面。虽然结局还未知道，但双方愿意见面已经是好消息，代表中美贸易战露出曙光。