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玩招标,最忌是流标
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玩招标,最忌是流标

 

汤文亮博士

纪惠集团行政总裁
2014年5月31日

  今次白石角地皮招标虽然以低价售出,我说以后的招标将会得到高价,不过,很多人未必会明白个中道理,在陈茂波开始以招标卖地的时候,我已经写了很多篇文章关於招标,总括来说,玩招标,就不能流标,因为流标会令下一次的标价更低,其实,这亦不是什么先见之明,这是物业代理界的「打桩法」,若果业主想卖楼,若果那些代理给业主一个价唔卖,下一次那些代理就会给他一个更低的价,几次之后,卖楼的业主心都实哂,在无何奈何的情况下,只要有一个稍为合理的价,业主最后都会卖。
 
  招标,亦是同样道理,上次白石角地皮流标,只会导致有份参与投标的地产商出更低价,而政府又希望楼价跌,但又要维持供应量的承诺,低价卖地亦是正常道理。不过,若果政府因为价低而不卖地,各位地产商都没有损失,谁不知,鹰君冷手执个热煎堆,以尺价3,300元投得。我大胆说,如果可以「摸」走的话,鹰君最少可以赚1000元一尺,当然,就算每尺4,300元,都不是好价。
 
  今次唔流标,以后,各地产商由联盟就会变成竞争对手,好似在三国时代,十八路诸侯征讨董卓,三英战吕布之后,董卓见败像已呈,便弃守虎牢关,临走前留下传国玉玺,并放出消息,因为传国玉玺只得一面,於是十八路诸侯联盟便变成竞争对手,董卓仍然可以手执汉朝的军政大权。我建议政府官员要重读这段三国,想办法瓦解联盟,才可以卖地卖得高价。我大胆说,如果政府决心卖地,越多地产商参与,地价越高,无它,土地乃地产商制造利润材料,没有土地,根本不能发展。当然,土地买得越平,楼价卖得越贵就最好,但是招标,的确是考地产商的功夫及远见,所以,各地产商落标的银码相距很大,但若果他们知道政府不接受低标价,当他们落标的时候反而会保守一些,大不了政府是收回招标的地皮,若果地产商知道政府志在必售,出价便不同,所以,港铁又学人招标,但又唔敢接受低标,最后,标价越落越平,现在都唔知道怎样收科,据闻陈茂波临危受命,将会负责港铁招标,有什么难度,总之,讲明一定会卖,就会有地产商出高价,千祈唔好流标,这是招标大忌。

玩招标,最忌是流标
1. 睇得通
2014-05-31 09:14

若果业主想卖楼,若果那些代理给业主一个价唔卖,下一次那些代理就会给他一个更低的价,几次之后,卖楼的业主心都实哂,在无何奈何的情况下,只要有一个稍为合理的价,业主最后都会卖。
 ..........此招....对於心急卖楼业主有效???

对於有个人主见卖楼业主冇效???我会平衡市场实况提升为合理更高价格..........

2. 朗晴
2014-05-31 09:54
儍鹰为免流标,白石角地以三千三尺价卖比鹰君,未来啲地会点拍呢?
香港八十年代以前,各大小地产商买地系玩围标派饼仔既,即市价一千,佢地最后会举到六百,而投倒地个间,就攞两旧水平分俾各持份者。
下次就轮到另一间去投,然后又分饼仔………
依家有ICAC,应该无人再敢食饼仔,但儍鹰请,就唔同讲法,你啲地产商唔食,就系唔俾面,前排天荣同白石角两镬,你班友玩罢食,儍鹰及矛波已好唔like, 所以呢餐决定质你食,俾价即沽。
今年重有成三十几幅地未出街,咁IQ合格既地产商,都知未来日子应点去食饼啦!
轮队开个试食价,去食儍鹰饼罗,反正啲饼唔食会过期嫁,呢镬库房真系多得儍鹰唔少呀!
3. 睇下边个急啦
2014-05-31 10:39

我赞同博士的观点.


如高手们的分析, 政府其实无地, 而市场上又有庞大购买力, 楼价不爆上, 都会平稳向上.


大孖沙看政府心急卖地而忍手, 以为可再平D才买, 但D地皮就一幅幅被中小及大陆发展商投去. 流标无人争就话可以下次玩过, 但D地被人买下买下买晒佢, 迟几年他们卖咩?


除左长实生意多元化玩唔玩都得. 其他大孖沙呢? 大家都靠手上商场租金收入便算???

除非极度看衰楼市, 不然中大型发展商为了地皮不再"被抢", 都只有加入战团.


要投到地, 就系要出最高的价钱.



4. 亮剑
2014-05-31 10:48

亮剑 2013-09-24 14:55:25 旧文章重貼

政府呢个打击楼价政策,其实有一个极大盲点!

本来地产商打开門口做生意,平买平卖,贵买贵卖,如果好彩,還可以平买贵卖,但计算錯誤呢,贵买平卖都仲得!

但现在你政府话到明楼升就是「不佳」,坊间仲话地产商系打家劫舍嘅歹徒、系霸权!

咁佢哋咪大大声細細注罗!

政府公开叫人投嘅地,大嘅食咁几件巨无霸,就轮到中型嘅同行埋位,当呢班都饱埋,就到小型嘅轮流分饼,务求同你政府清仓!

至於港铁嗰几幅乜嘢大围天荣日出元朗呢,就壓你叄成起码,一件污,两件穢,又唔系未試过流标。

根据我统计,喺发展商手上嘅农地,夹埋有上亿尺,根本仲多过你政府嘅 Landbank,本来你CY好声好气,就同人商量下,但政府你唔so人,又玩人,仲请人食埋柠檬添,咁人哋当然唔会同你急,将那些农地改变用途啦,呢次睇下边个死!

政府越来越多花神,攪到地产商瀨屎瀨尿,佢哋就越保守,你政府越想人家起多啲楼,人哋就越去食多几噸豬油,客观来睇就越整越无貨卖!

*****在此重申我亮剑,在今日之前并无收过任何地产商、地代、网主、汤博士一分钱及一句料,以上預測,絕对系我依据『常識』作合情合理的推算!

5. 亮剑
2014-05-31 11:09

在今年3 月中我写过

以下 10 幅比較大件嘅「豪宅地」,由 09 年尾到 11 年中,共为库房帶来共 58X 亿收入,除紅磡灣填海区地皮楼面地价约 9,597元,以及科進路 23 号平均 7,2xx 元外,地产商地价成本最少都过万,现在都唔知点算!

--昨日(20091228) 举行今年最后一次土地拍卖,推出大埔白石角最后两幅临海地皮,結果分別由信置及与嘉華国際合組的財团以共104亿元奪得,平均每方尺楼面地价逾七千元,料两地总投资額约180亿元,建築費每方尺2,6002,700元,較毗鄰三幅地皮贵四成至五成,楼面面積约1.48百万平方尺

(天賦早一排卖楼花還未清仓)

--1068,港府首度透过不定期拍卖方式主動推售的何文田前山谷道邨二期豪宅用地,在多家大型发展商争奪下,最終由新鴻基地产(00016)以109亿元高价投得,不但超过市场預期上限,并且較底价高约60%,創歷来政府卖地第二高成交价纪录。该地皮平均每方尺楼面地价達12,540元,創九龍区豪宅用地楼面尺价新高,新地預期項目总投资額達180亿元,楼面面積约87万平方尺。

(总投资額達180亿元,地价系109亿,中间系咪 71亿?楼面面積约87万平方尺。即每尺发展成本等如 8 K)???

--備受市场注目的山頂聶歌信山道豪宅用地昨日(10 728)拍卖,最終由首度合組財团的南豐及九仓(00004)斥资104亿元投得,較开价高30%,平均每方尺楼面地价逾3.2萬元,业界預期物业落成后,分層單位及洋房售价每方尺可達4萬及5.5萬元,楼面面積约32.5万平方尺。

--长实於10817中两件,第一幅拍卖为九龍亞皆老街204號前民安队訓練中心地皮,开价为28.57亿元,最終更以41亿元成交,高勾地价43.5%,平均每方尺楼面地价约達10,398元,楼面面積约39.4万平方尺。

第二拍卖的紅磡灣填海区地皮,竞投气氛热烈,最終以35.1亿元售出,地皮平均每方尺楼面地价约9,597元,高勾地价约98.3%,楼面面積约36.6万平方尺。

--昨日(10831)拍卖的九龍塘義德道一號豪宅用地,拍卖气氛热烈,最終由嘉里投得以12.85亿元成交,不但远超市场預期上限,并較开价高95%,平均每方尺楼面地价逾1.65萬元,为歷来政府卖地尺价第四高,同时为九龍区新「地王」,楼面面積约7.79万平方尺。

--昨日(101012)拍卖九龍塘義德道三及五號豪宅用地,最后由華懋集团斥资16.3亿元投得,較开价高约54.8%,楼面尺价约17,976元。成交价虽屬預期中位数,同时楼面尺价較義德道一號僅高约8.3%,但已再創九龍区新高。華懋称,施政報告无影響意欲,料总投资约20亿元,估计开售价每方尺最少2.2萬元,楼面面積约9万平方尺。

--昨日(11512)举行的拍卖会吸引多家大型发展商到场竞投,其中「打頭陣」的司徒拔道前嶺南书院豪宅地,由新地以44.9亿元奪得,每方尺楼面地价约24,829元,預计連地价计算項目总投资額達80亿元,楼面面積约18万平方尺。

(总投资額達 80亿元,地价系 45亿,中间系咪 35亿?楼面面積约18万平方尺。即每尺发展成本等如 19 K)???

--政府昨(1169)举行本年度第三次地皮拍卖,波老道豪宅地以95亿元开价,最終由长实击以116.5亿元奪得地皮,高开价约22.6%,楼面尺价约26,763元,楼面面積约43.5万平方尺。

 

人哋发展商出价投地那时,系預咗以溢价卖俾全个世界最頂尖,最有米嗰班人,但一年多前政府就话港人首置優先喎,仲要抽人 BSD DSD

--那麽上边嗰啲楼的客路系咪窄咗先?

--发展商咁样被人揾老襯法,唔通就要硬食?

--就唔可以通过補充翻啲「平地」来減少损失???

 

我上面几段嘢所讲,前几年入咗香港豪宅地发展商,包括长江、新地、会德丰及信置等已经坐曬艇,喺度小露寶!

为求減少损失,他们已经或将会做嘅嘢系⋯⋯

 

--減少投地

--減慢建築進度

--楼盘唔平頂都唔攞出来卖

--放售其他资产及分拆子公司以改善盈利及现金流

--将落成嘅楼盘放租以避風頭

--搵人或親自披甲上陣,去区议会「发表意见」,以阻撓你波叔任何增加私楼土地嘅途徑

--发動輿论攻勢要求输入外勞,呢一镬人哥閒姊一定唔肯过你,咁就可将楼盘落成延誤嘅問題呢个燙手山芋拋咗去政府嗰度

--流你大西北及大埔标,因为呢两度系 1415 年供应重心,大把地排队等推

--一喺落个半价标搏大霧,一系索性連意向书都唔交,标都唔落

--农地補地价当然睬你都有味

 

现在地产商俾人搵笨搵到頭上,佢哋唔发爛渣你波叔就当人流、会唖忍?

你政府想插人两刀之后就行人,呢个世界那有如此便宜同着数嘅事?

呢班发展商惡慣,可是省油的燈?

 

你唔俾人「低价」補翻几幅地,以溝淡土地成本价,咁你呢个財政年度,可推出倒萬四个單位嘅土地出来,都当我亮剑输!

6. 山高雲低
2014-05-31 15:18
 博士, 
通漲猛於虎。建築成本一路升,但政府又不許楼价上漲,甚至要其下跌。
在此情况下,政府唯一能做的唯有土地大平卖。 
若果分析正确的话,那么未来招标的土价還可以一平再平,一幅平过一幅。
不过就算地价=0,楼价在现水平也跌不了多少,假設通涨继續上升的话。
如果楼价再不許升,发展下去,莫非要政府免收地价之餘,還要補貼发展商起楼。
难道这就是梁府的腦袋。
7. 大寶二寶
2014-05-31 16:00
回6 山高雲低兄

博士相信未来标价会升, 即地价成本上漲, 如未来楼价下跌两三成, 咁地产发展商边有意慾投地, 已系手果D都会拖慢施工, 供应如何大增。

吾通正苦自己起楼? 但钱從何来? 地价收入少, 楼宇交易厘印费少, 相关行业利得税少?想做都有心无力。

由內地发展商做? 当頭果几次吃过虧后仲会吾会咁勇咁搏吖? 諗吾掂数.........

共勉之, 哈哈!
8. To6
2014-05-31 16:02
山兄, 真难以想像这可能就是梁府的腦袋?
9. To6
2014-05-31 16:02
山兄, 真难以想像这可能就是梁府的腦袋?
10. To6
2014-05-31 16:02
山兄, 真难以想像这可能就是梁府的腦袋?
11. To6
2014-05-31 16:02
山兄, 真难以想像这可能就是梁府的腦袋?
12. To6
2014-05-31 16:02
山兄, 真难以想像这可能就是梁府的腦袋?
13. 山高雲低
2014-05-31 16:13
大寳二寳兄, 
标价升的條件是容許楼价可以按市场机制向上調升。
如果楼价下讓上升,受制於辣椒,标价升豈不是要发展商蝕水?
14. 山高雲低
2014-05-31 16:14
大寳二寳兄, 
标价升的條件是容許楼价可以按市场机制向上調升。
如果楼价下讓上升,受制於辣椒,标价升豈不是要发展商蝕水?
15. 肥婆四
2014-05-31 23:03
Cy治港=廢青治港=燥音治港=亞蘭嫁亞瑞!

16. 好心著雷避
2014-06-01 00:15

受到多面攻击!!!好心著雷避!!!

梁振英︰租管对租戶適得其反

2014年02月18日 10:45 星期二

now新闻台】行政长官梁振英再次澄清,政府对租金管制的立场没有改变,認为重新引入只会对租务市场帶来负面影響,重申解决房屋問題最有效的方法是增加供应。

《施政報告》梁振英:租管政策不奏效 最終影響基層市民

(阿思達克財经网) 2014年01月16日 11:48

行政长官梁振英出席立法会《施政報告》問答大会。有立法会议员向梁振英提出租金管制政策,措施包括租住权保障及租金調整幅度管制,以協助基層市民。梁振英回应指,本港70年代末曾经推出租管措施,惟经验所得,与外国国家所得经验一致。虽然过去数十年多个国家楼市曾经出现起伏,但已絕少国家再推出租管措施,因影響牽連甚大。
他解釋,若立例实施租管,业主或会封盘,因而影響市场流通性,及楼宇的市场价值。出租盘将会愈来愈少,租金只会上升,結果将適得其反,最終受害是基層。
他重申,政府会盡最大努力興建更多公屋單位,以滿足基層市民需要。(ka/a)

阿思達克財经新闻
网址: www.aastocks.com

 

 

17. PL - 向汤文亮博士求教
2014-06-01 00:47
近日见拍卖场有好多拍卖1/2业权又冇楼契的平住宒拍卖,  汤博士或各位高手有何高见 ? 能否順利成交?是否投资陷阱?
18. 睇得通
2014-06-01 08:05

送给  梁振英 先生的施政议见:

住建部倡楼市「不保不壓」

(綜合報道)(星島日報報道)中国住房和城鄉建設部早前对主要城市調研一周之后,已手总結并編写報告,并在適当的时候向国务院分管領导匯報,且将成为决定未来一段时间房地产調控政策的关鍵。《中国经營報》報道,住建部将向国务院提出房地产政策建议。「不打壓、不刺激,尊重市场規律对房地产市场調整的作用,及加強市场監控、做好应对方案」,将为下一階段房地产市场政策。

  住建部上月派出多个調研組,前往南京等长三角、深圳等珠三角城市調研,了解当地房地产市场、政策等方面的情况。至5月中旬,調研工作已经陆續結束,轉而進入总結階段。調研的关鍵因素为库存,因库存关系到雙向的調控。住建部從年初开始便認为,一个城市的房地产監管政策鬆或緊,库存是一个关鍵的指标,因此,无论是調研的过程当中,還是在总結的过程中,被調研城市的库存狀况,都獲重点关注。

19. 睇得通
2014-06-01 08:10

近日见拍卖场有好多拍卖1/2业权又冇楼契的平住宒拍卖,  汤博士或各位高手有何高见 ? 能否順利成交?是否投资陷阱?..........

多嘴讲一句:

便宜莫貪,麻煩多多????

20. to 15/f
2014-06-01 11:03
你都知道而家系"廢青治港",楼价必冧系必然事实!唔順可以爛屍!重知一人一平楼就系香港未来廿年房屋政策!
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