有老友话我做生意不算得成功,但理论多多。我话碍於天份,我觉得自己已经做到最好。至於理论多多,是因为很多人愿意教我。虽然我不明白,但仍然将他们的教诲写出来,希望有人明白。一句说话,物撞有缘人。
小时候家是在澳门开木厂,那些木一碌一碌由马来西亚山打根运到澳门。木厂开木鎅成木板或者木方,在鎅木后出现两种水口料,其一叫木糠。工厂有一个木糠炉,可以用来消耗那些木糠,大多数是用作煲水煮菜。至於另一种叫「柴」,由於太多,自用根本用唔哂,一定要出售,千祈唔好睇少那些柴。在年结时,如果纯利不计算「柴」,不但纯利大减,甚至转盈为亏。
我见到木厂「柴」的销量非常好,有时甚至要低价向其他木厂买「柴」转售,於是我打烂自己个钱罂请老帐房食饭。最后得到了几个字,就是要善待落雨买柴的人。原来每当落雨,有人到木厂买柴,老帐房一定自己亲自出马。客人买十斤柴,老帐房一定加多一两斤,并且话落雨湿湿,柴重秤,所以要加多一些。客人非常受落,自不然会成为长期客户。其实,一般人会认为落雨仲要去买柴,一定是没有柴可用,不但不会加送一两斤,反过来会加价,各人有各人做生意手法,有人话老帐房有钱都唔识得执。其实,他替我们执了很多钱。
持续了七个月的社运终於有缓和迹象,公司亦有新客户洽谈新租。我对同事说,要善待新客户,或者他们会比较俺尖,但尽量达成协议。因为这个时间还愿意投资,不但是对社会有责任,而且将会是一个长期客户,亦可以说是一个铁客。做收租佬,租金多少还是其次,最紧要是一个好租客,一个长期客户。不过,亦有业主认为,现在愿意租楼,代表那些人是非常心急,可以要高一些租金。话我捉到鹿都唔识脱角,我只能够话做生意各施各法,我承认做得唔好。不过,我见到租客能够生存,而我们又搵到食,已经觉得很满足。