笔者向来相信，中国人之聪明、勤劳与爱财，在世上数一数二；面对疫情危机，只要政府给予足够空间，机灵的商家肯定催化很多创新奇招。好似恒大（03333）昨日宣布，该房企因应疫情转为「网上卖楼」，短短3日录得580亿元（人民币．下同）销售额，简直「连病毒也震惊」。诚然，此数字可谓充满水份，事关「买家」只需落订5000元，稍后又可无条例退还，若促成转售或者带人睇楼，更可获得佣金和奖金，堪称「有赢冇输」。此举巧妙利用人性，犹如拼多多网购，以少许甜头为杠杆，带动「全民做经纪」，料将改写地产业游戏玩法。

恒大网上卖楼3日录580亿

恒大自上周四起「网上卖楼」，昨宣布首3日已有4.75万个物业单位获得认购，总销售额580亿元。此数字无疑震惊宇宙，相对於恒大去年销售额6010亿元，即平均每月约500亿元，今次3日便录得580亿元，更在瘟疫蔓延时，实在令人想不明白。该数字背后的水份因子，可从今次「网上卖楼」几项条款参透：一、所有买家只需落订5000元；二、5月10日前，可无条件挞订，全款退还；三、100%降价保障，5月10日前，所属楼盘若降价，该单位也将自动减价；四、到了5月10日，若决定买下单位，该5000元订金将抵消2万元楼价；五、若自己不买，但推介别人买下该单位，将获1%佣金；六、若自己不买，亦未能促成转售，但期内推介别人到售楼处睇楼，每次获100元奖金；七、到了5月10日，若你决定不买，又未能促成转售，而恒大成功售予第三方买家，该房企将退还5000元订金再加5000元赔偿；八、覆盖恒大全国600多个楼盘，大多以七五折至八五折「瘟疫价」推售。

综上可见，这些网上交易条款相当於买家跟恒大「对赌」，但几乎「有赢冇输」。对买家来说，根本是免费锁定「瘟疫价」购买权，最理想是5月疫情平息，楼市反弹，便能赚取升值溢价，兼且以5000元订金抵消2万元楼价，赚上加赚。即便到5月楼市不升，甚或下跌，最坏情况只不过挞订，取回全额退款。在「最理想」和「最坏」之间，买家若促成转售、带人睇楼，又或者恒大把单位售予第三方，买家也可赚到几百元至几万元不等。

在这场「对赌」中，买家的唯一风险是恒大到了5月执笠破产，连5000元订金也「挞Q」无法退还。此风险不是没可能发生，惟机率极小，若恒大身为「内房二哥」也倒下，意味中国经济彻底崩溃，届时每个人多5000元少5000元恐怕分别不大。

既然买家「有赢冇输」，那莫非恒大「有输冇赢」，开善堂益街坊？非也，做生意不一定是零和游戏。恒大可说借鉴了拼多多的社交电商模式，给「买家」一点甜头，让他们用尽亲朋戚友人际网络，「全民做经纪」帮恒大卖楼。

更重要的是，恒大此举还利用了心理学的投入效应（Commitment Effect），皆因当「买家」投放了5000元订金后，数目虽不算多，且可全额退款， 心理上却等於押下注码，将持续受牵引，不甘心「平手离场」得个桔。可以想像，在未来两三个月，这批「买家」将会千方百计思索如何从中赚到甜头，包括逢人便推销该单位，以及介绍多些人前往睇楼；甚至到5月时，就算楼价升幅有限，但为免「空手而回」，同时为着「5000元订金抵2万元楼价」优惠，不少买家将会咬咬牙自己把单位买下来。

此外，当这次「网上卖楼」之诸多优惠成功吸引「买家」投进5000元订金，他们对其他地产商楼盘的兴趣和注意力必相应大减，这变相预先截了其他房企的米路。就像美国Tesla以1000美元订金网上卖「车花」，原理也相近，只是恒大耍这招耍得更狠。

讲到底，恒大平时用传统方式卖楼，也要付出宣传费和佣金，现在一来在疫情之下，实体销售活动停摆；二来只不过把宣传费和佣金「让利」予买家们，却能营造更大宣传效果，并利用买家的人际网络协助销售，很可能「除笨有精」，缔造双赢。此一模式若在今后成为趋势，传统地产经纪就要留神，他们未必会灭绝，毕竟中介始终具有deal maker作用，但佣金费率难免受压，并需要提供更多增值服务。

肺炎疫情催谷创新动力

无论如何，今次疫情危机将会催化与加速很多创新，除了网上卖楼之外，还包括遥距办公、遥距教学、无人机送货、机械人服务等等。例如腾讯（00700）和阿里巴巴（09988）两大巨企，都正大力推动其云计算、大数据、AI、机械人技术在商业和医疗等领域之实际应用，「一为神功二为弟子」。

当然，这些技术未必十分成熟，最稳阵是再孵化几年才逐步投入应用；可是现在非常情况，往往有九成半把握便提早上马。

打个比喻，自动驾驶技术由於涉及道路安全，众所周知仍有漫漫长路，须经过大量实验、试用、数据收集、监管审批，必须达到99.9%稳妥才可正式上路，起码需时十几年。但假设美国发生特别事件，很多司机无法驾驶，「事急马行田」，政府容许自动驾驶有99.5%稳阵便提早应市，定必大幅加速该技术之普及。对中国来说，今次爆发肺炎疫情就是「特别事件」，加强催谷创新动力。正如人类历史上不少跃进，都是建基於战争与瘟疫，「天地不仁，以万物为刍狗。」