纪惠集团行政总裁 汤文亮
今次的话题特别一些，是有关权力。很多年以前很多人问我，有买家说卖给他的人并不是业主，能否这样？我说是可以的，因为法律上他是一个买家就可以。
另外有业主跟我说，他把物业卖给别人，那人竟然将他的物业卖走了，这是否合法？ 我也说这是合法的。
香港就是有这个情况出现，用一个过渡形式，这个不是业主，是用一个确认人的形式做买卖。「Confirmor」即是确认人，买楼的时候经纪会说这是一件「摸货」，「摸货」一个特别之处，就是业主一定要卖走这个物业，因为物业的交易中，最新的买家并不是直接同业主交易，而是同确认人交易，确认人只要是按时间给钱，这个确认一定会将物业卖给他，就算业主想不卖也不可以，因为他的损失会很大，可能要赔偿两人的损失。
买「摸货」需「做功课」
至於买「摸货」都会有危险性，如果买一个「摸货」的上一手的业主有很多欠债，或者被钉契不能够再买卖，如果要成交，首先要将这个物业赎回，所以大家一定要小心。在购买这些物业的时候，一定要查察清楚他的欠债有多少，否则当买了之后便要还清欠债，最后可能连自己下的订金也没有了，因为被别人扣起了，买卖一定要请教律师。
今次最主要就是说买卖物业的时候，要留意你的主动权。业主想卖楼，假设物业打算1,000万元买出，某一个买家觉得这1,000万元很合理，但他希望便宜一点，要求减20万元，认为对业主来说1,000万元已可以接受，再减2%也不是大问题，但我会说这是有问题。
因为不是关乎业主，而是关乎主动权，因为业主开价1,000万元，如果你接受1,000万元，主动权便在你的一方，你可以买或者可以不买。但是当你还价980万元的时候，主动权便会给回业主，980万元他就可以决定不卖给你，最后物业升值，买家就心痛早知当时不要求减价，所以主动权就在这里。
把握主动权莫因小失大
相反地 ，有个买家向业主出价1,000万元买一个物业，业主原本对1,000万元已经很满意，但希望加价20万元，至1,020万元，这样就将主动权由业主转了给买家，但买家只接受1,000万元，1,020万元则不接受，原本可以很顺利将物业卖出，变成最后交易失败，所以大家买卖物业的时候，最重要就是心里有个银码，价钱到你心目中的银码后便要考虑，不要为了少许利益错失了一个机会。当然，错失机会未必好或者未必不好，这是主动权的问题，无论买「摸货」或其他也好，一定要注重权力的问题，并不是说跟人勾心斗角，而是不要轻易将你手上的权力放弃。
当然有些人说，业主开价1,000万元，他希望可以减价多一些，减至800万元、减20%，这不妨试一下，业主愿意便没有问题，为200万元或20%放弃这个主动权，跟为2%放弃这个主动权，是天与地的分别。
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