有同事初次代表公司与客户倾续租约，我趁机考一考他的作战心理水平，有很多在社会工作的人，平时在开会的时候意见多箩箩，又经常批评其他同事与客户的谈判成果，但当他们独当一面，代表公司与客户谈判的时候，情况一面倒，不过是倒向对方，很多时连公司最低的要求也未能达到，因为前线的同事错用原地踏步这个策略，在客户方面，当他们知道就算谈判不成功，都只是原地踏步，即是nothing to lose，更加可以坚持他们的要求，而且往往可以成功，所以，我要前线的同事向客户清楚表示，如果他们不接受，并不是原地踏步，而是一定有损失，这样才可以处於上风，说到底，业主始终是上门亲家，没有理由处於下风。

　　今次泛民分批北上会见张晓明，他们在出发的时候仍然坚持己见，就算中央未能接受他们的政改方案，最多是原地踏步，原来，泛民议员亦是抱著nothing to lose的心态来与张晓明谈判，主任现在未表态，首先是晓以大义，亦与主任的名字一样，继而中央便会搬出一套稍为让步的方案，不过，这两个方法很难令泛民接受，因为他们认为，就算谈判不成功，最多将整件事情拉倒，原地踏步，他们nothing to lose，只不过是香港人输了，输在泛民的坚持，不过，今次反占中成功，中央的筹码大了，不但是上门亲家，简直是大婆，既然大家要见面，各位劳烦北上。

　　唔记得几多年前，朱总理与美国商业谈判，但是无论朱总理怎样让步，美方都会提出新建议，最后朱总理抛下一个最后方案，并表明当他的专机离开美国领空，这套方案是没有效，要重新谈判，当朱总理的专机离开美国领空的一刻，便收到美方通知，接受朱总理的方案，不过，朱总理坚持他的原则，要重新谈判，所以，我估计若果泛民不接受中央的普选议案，并不会原地踏步，而是推倒重来，从回归的一刻开始，不过，我对谈判成功抱著相当大信心，因为，中央将会作出较大修改，但不会跳出基本法的框框，而谈判不成功，泛民不是nothing to lose，而是输到贴地。

　　我的同事与客户谈判完毕，给我一个答案，就是比公司的要求减少一成，亦即是低於市值一成，我问同事，如果我不接受，客户会怎样，同事说，客户表示若果我不接受，他们再考虑，这是什么，就是nothing to lose，我还说业主是什么上门亲家，简直丢面，於是我将合约修改，加租一成，客户只有两个选择，接受抑或不接受，结果，算我卖一个关子。