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新樓貨尾樓價可能有水份
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新樓貨尾樓價可能有水份

 

湯文亮博士

紀惠集團行政總裁
2020年5月12日

  近日樓市受到社運以及新冠疫情影響,在大家一致睇淡之下,樓價指數竟然逆市上升。雖然上星期五中原指數下跌0.51%,但市場上普遍認為樓市將會重拾升軌,理由是新樓貨尾銷售不俗,可以說是價量俱佳,帶動二手樓樓價回升。我雖然認為樓市的確重拾活力,但千祈唔好掉以輕心,因為樓市貨尾單位很難反映到真正的新樓售價。所以,我對樓市睇法只可以說是樂觀而保守。

  地產商推售新樓盤,初次推售與推銷貨尾單位有所不同。現在政府有規例要求地產商在開售新樓盤要有一個百分比,令到地產商不能擠牙膏式推售,但仍然維持在最低百分比,務求做到一個供不應求局面,通常是以倍數超額認購,銷售成績是不俗,但第一次銷量只佔新樓盤大約25%,難度不高。不過,地產商要絞盡腦汁才可以完全將所有新樓單位釋放到市場。有人話這是非常容易,只要地產商願意減價便可以。問題是在這裡,推售貨尾單位有一個要求,就是售價不能低於第一次公開發售。如果貨尾單位售價太低,就有機會引起撻訂潮,甚至出現骨牌效應,已買該新樓盤的買家會集體放棄。所以,就算地產商減價亦不能明減,只能透過一些方法減價。

  推售貨尾單位與新樓盤最初開售是有所不同,地產商最初開售新樓盤會列明一切條件,付款辦法,有沒有呼吸Plan。雖然沒有列明佣金回贈,一般人都知道大約2-3%,但新樓貨尾單位就會出現較高回贈,視乎銷售情況以及買家是否夠膽攞回贈,但是沒有一個肯定的百分比。如果銷售情況理想,地產商可能只畀1-2%回贈。所以,大家買新樓貨尾單位必定要了解到有水份存在的可能性,應該大膽要求回贈,最多是錯失良機,至少不用擔心買貴樓,就算買唔到亦不用失望,地產商很快會推出全新樓盤,更多優惠,更多付款辦法,樓價甚至比貨尾單位更平。老實說,買樓不能太心急,買貴樓的心情絕不好受。

 

新樓貨尾樓價可能有水份
1. 更多優惠
2020-05-12 11:00
八五折減 388 竹地代再回佣?
2. 望穿秋水
2020-05-12 12:01
美股都跌到熔段了幾次,油價更跌到負三十美元一桶,點解香港樓價可以咁硬淨?
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