我眼中的中原、怡居与中原股份
(原文发表於2016年5月9日)
4月27日发行的《东周刊》，记者为我所做的专访上集，还问及我怎样看待中原地产、怡居地产和我所持的中原股份¨¨¨。有关访问内容，现特转载於此。文内的「记」为记者，「王」为王文彦：
记：就算离开中原后，您一直持有原来的四成半股份，没有减持过，为甚么？
王：中原地产这个江山主要是我打回来的，45%股份就像我的亲生儿子，儿子是非卖品，从没想过减持。
记：中原与怡居，分别在您心目中扮演甚么角色？
王：可以从两方面说：中原主要是我创立的，如同我的亲生儿子，怡居是我於1999年收购的，如同养子。亲疏总有一点分别；怡居我有管治权，中原则无，但中原整体规模和收支，百倍於怡居，光是这个巨大的落差，就令我不得不更重视中原。
记：2015年对地产代理行业而言不算是丰收年，却不断有新代理行开店，您对这情况有何看法？
王：2015年对地产代理行业来说，是淡市，2016年将是更大的淡市。淡市的成交量如同一件缩小的大饼，如果你有独特的竞争优势，自可在竞争中脱颖而出，占有那件缩小大饼的更大份额，从而抵销甚至超越大饼缩小的坏影响，并且在淡市中依然可以大鱼大肉；作为有竞争力的地产代理商，淡市（尤其是淡市中的摸底时刻）往往是开始扩充生意的最佳机会，较易取得位置优越的分行铺位，而且租金会较合理；报刊广告有更多优惠；员工的薪酬可以较低；业主愿付的佣金会较高。总而言之，经营成本有所降低，收益开始增加。但对过往已过份扩充或竞争力不足的代理商来说，它们此刻最需要的，不是扩充生意，而是缩小经营规模、汰弱留强及保存有生力量。
你所观察到的新代理行，不是蠢到不懂回避淡市，就是强到不怕淡市中的致命竞争。
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