1 汰弱留强
2 要求业主减租
3 搬铺或缩减铺位
4 增设奖金
5 加强互联网宣传
6 扩大经营地区及范畴
港楼市二手交投转差，成交几乎进入冰封，一众地产代理的「饭碗」也危危乎。对於有接近4万人的行业来说，恐怕也是「唔够单分」，「无单开」的代理有机会於年底遭解雇。各地产代理在逆市下各出奇谋，展开一场逆境战，而香港文汇报亦为读者归纳出地产代理六招抗「逆」大法，包括代理汰弱留强、要求分行铺位业主减租、搬铺或缩减铺位、增设奖金鼓励多劳多得、加强互联网宣传，及冲出香港以扩大经营地区及范畴。
■文/图：香港文汇报记者 黎梓田
中 原：解雇「无单开」员工
各大地产代理要想办法开源节流，特别是员工人数庞大的地产代理龙头，中原地产亚太区副主席兼住宅部总裁陈永杰表示，「面对楼市劣势会『以静制动』的方式应对，并停止扩充，维持在大约430间的分行数目，而在今年1月至10月未达标的同事则会收到警告信，料占约500人，当中包括本年至今仍然『无单开』的200人，该批代理有机会於年底遭解雇 。」
他预计本月一手可录1,300宗，而二手则可录1,500宗，料本月合共有2,800宗注册，但对行业来说「根本唔够分」，料会自行淘汰。而自上月起亦增设奖金，鼓励同事多捞客签单。同时，他要求分行续租约时一致要求业主减租三成，若未能满足要求，或会停止续租，另有机会关闭营业额欠佳之分行。
美 联：鼓励员工「大小通吃」
另一龙头代理美联物业住宅部行政总裁布少明表示，「对抗逆市，首先要控制成本，未来租铺的选择方面会审慎好多，如非必要亦不会决定租铺，而即将租约到期的分行铺位，会要求业主减租，倘若租金不合乎理想，可能会缩减铺位或搬铺位。」
销售策略方面，布少明一再强调，会鼓励员工「大小通吃」，不论是大单小单，甚至车位，以至大湾区、海外楼盘，「有得做都要做」，冀「开单救命」。布少明又指，会提醒员工「保持忙碌」(keep busy)以维持工作水准，例如签多些独家盘、举行开放日、多带买家睇楼、多点捞客等等，但未有需要延长工时。该行在10月至11月期间设立共1,000万奖金力谷生意。「长期无数」的员工发警告信，严重者或会被邀请离开。
利嘉阁：优化网站冀增客源
早前大搞「真盘源」计划的利嘉阁地产总裁廖伟强亦透露，「未来会督促加强员工的工作量，例如做多些『call客』工作以扩阔整体客源，该行亦考虑就某些一手盘设立奖金，推动员工的积极性，另会继续招聘员工以替换人手。」
廖伟强又指，适逢早前推出「真盘源」计划，并铺天盖地地宣传，例如电视、报纸、港铁等，开支逾千万元，望能藉此招徕更多客源。另公司亦会在IT方面多下功夫，并在网上继续宣传「真盘源」及优化网站，冀吸引更多准买家浏览该行网站觅盘。
廖伟强提到，「逆市生存不外乎开源及节流，如一手盘供应增加，则能勉强做到收支平衡；二手方面，过往两、三个月大多业主均不肯降价，倘若价位回落，仍有望令二手盘生意额回升。至於现时租金昂贵的分行铺，如业主不减租或租金仍然太贵，则未必会续租，如区内附近有合理租金铺位，则会考虑搬铺，亦会考虑缩减『长期无数』的分行，而现时未有具体缩减铺位计划。」
港 置：要求业主减铺租
香港置业行政总裁李志成表示，「近期市况交投量低，原先明年增聘一成分行及人手的部署目前会暂停，会再睇定啲，会视乎明年情况而定。人手方面则会『汰弱留强』，并会鼓励员工『全方位地去做』，例如多做租务成交、多做非住宅类物业、向投资客推介工商铺等，自现时至11月尾亦会设立奖金，每位员工最高可获8,000元。」
李志成指，会考虑部分租约到期的店铺是否续租，「希望减到租，业主能共度时艰」，但强调未有具体缩减开支计划，但不排除下年楼市有转好的可能性。
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