廣東房企稱霸全國

收入排名雄踞全國前三位

整體而言，粵省能夠包辦全國房企前三名，主要有三大原因。首先，珠三角是內地改革開放的橋頭堡，早自上世紀八十年代已逐漸「富起來」，亦是在地產領域實現市場化的先頭部隊，因而孕育出全國首批民營房企。例如萬科、碧桂園及恒大分別在1987、1992及1996年成立，從很早期便開始積累資本、經驗和規模，同時也較快拓展全國市場，比其他省市房企擁有起步優勢。

其次，儘管所有大型房企均已放眼全國，但無可否認仍很着重「主場優勢」，憑着品牌和經驗基礎，最大收入來源通常依賴「老家」。例如在杭州崛起的綠城（03900），至今仍有接近半數收益來自浙江市場，碧桂園也有近三成收入在珠三角地區產生。相對於其他省市，由於廣東是中國最富庶的GDP第一大省，當地房企的「主場優勢」亦特別強勁。就像恒大、萬科和碧桂園等巨頭，單憑粵省老家的銷售額，已等同其他中型房企的全國收入。

來港偷師攞搵錢經驗

不過相比起上述兩大原因，更加重要的或許是「香港因素」。一來粵省毗鄰香港，當地房企老闆大多親眼目睹本港地產市場自七十年代起飛，並孕育出一批世界級巨富，因此更能體會中國人地產行業「玩法」，同時也更深信這是「發大達」捷徑。例如萬科董事長王石從不諱言，該房企最早期的學習對象是長實（01113）和新鴻基地產（00016），他經常親自帶隊來港考察，學到這些港產房企的貨如輪轉、低價儲地等經營絕招，後來得以晉身「內房一哥」。當然，萬科這些「學生」憑着膽識、狼性和接地氣，至少在內地市場早已「青出於藍」，遠遠拋離港產老師傅。

除了經驗，粵省房企也受惠於香港資本市場，所謂「近水樓台」，更有條件借助香港「吸水」充實彈藥。最早的要數萬科，該房企於1988年進行股份改造，從國企改制為民企，奠定後來騰飛根基；當時籌組這宗破天荒改革的顧問公司，是已故「股壇教父」馮景禧旗下的新鴻基證券。王石去年在香港科大演講時曾透露，萬科改制時5個發起股東，除他以外其餘4個都是香港人，包括最著名的劉元生，當年斥360萬元入股，之後一直持有，至今仍是第一大個人股東，手上的萬科價值接近30億元。

建立人脈助一臂之力

同樣重要的是人脈，最經典當然是2008年金融海嘯後，債台高築的恒大由於IPO觸礁，深陷破產危機，幸而憑着已故「大D會」舵主鄭裕彤牽頭，聯同其他投資者向恒大注資5億美元，才幫助恒大渡過難關，並於翌年在大批「D友」撐場下成功IPO。當時若非許家印長駐香港，每星期兩三晚赴彤叔淺水灣大宅「鋤大D」培養感情，透過「牌品」交流「人品」，恒大恐怕難以順利過關，更沒機會成為今日的「新．內房一哥」。

碧桂園與香港淵源更深，該房企於九十年代初在廣東省市郊興建大型度假式住宅起家，當時客源主要是香港人，事關粵省本地居民一來買不起這類豪宅，同時亦因交通不便而缺乏興趣。包括「給你一個五星級的家」等電視廣告口號，不少香港人相信印象深刻。那些年北上買一個碧桂園單位入場費只需10多萬元人仔，首批港人買家若持有至今，相信已增值幾十倍。此外，碧桂園2007年來港IPO，除了獲彤叔及「四叔」李兆基各自斥10億港元大手入股，更憑着這個港人熟悉的品牌，吸引多達68萬名市民入表認購，相當於香港總人口十分之一。

萬科於2015年憑2610億元賣樓收入成為全球最大房企，隨着去年內地樓市熾熱，3家突破3000億元銷售額的粵省房地產集團亦很可能包辦全球三甲。時至今日，講到憑地產賺錢，香港發展商若認第二，相信只有廣東房企敢認第一。