新楼卖得太好其实是死罪

　　有老友话点解物业代理咁傻，明知道地产商是衣食父母都会得罪，究竟整件事谁是谁非，1.7％佣金是否太低，我相信老友的问题代表了不少人的疑问，我认为在整件事之中，没有人是，亦没有人非，地产商与物业代理的反应都极之正常，地产商认为，如果不是开价太低，又怎能够在一Q清枱之后，继续多两次一Q清枱，1.7%佣金实在是太高，应该0.5%便足够，物业代理则认为，他们动用了庞大人力资源，4万个物业代理最少有3万个做紧那个新楼盘，1.7%实在是不足够，就算2.5%都是太少，整件事虽然没有人是，亦没有人非，最错的就是那个新楼盘卖得太好。

　　我曾经撰文话，没有老板喜欢一Q清枱，甚至是死罪一条，如果不是开价太低，又怎可以一Q清枱，今次裕民坊新楼盘连续几次一Q清枱，地产商又怎会想到这是物业代理催谷的成果，只会想到是开价太低，甚至不用物业代理，仍然可以一Q清枱，其实，今次新楼盘成功，除了物业代理催谷之外，天时亦非常紧要，在过去几个月，香港没有大型新楼盘推出，积聚了不少购买力，而新楼盘所占地理位置优越，有齐晒天时地利人和，才可以卖到一个好成绩，三者缺其一也不可以，所以，2.5%佣金其实不算高，地产商可以想想，倘若新楼盘销售成绩不理想，他是否要加佣加奖金来促销，今次地产商所付的佣金其实比预期为少，而事实上今次物业代理搵自己老衬，只要他们放软手脚，入票率不足，地产商就会主动加码，希望代理们努力去做促销，大家又可以睇屯门的新楼盘，开价比同区二手楼还要平两成，但收票成绩绝不理想，如果物业代理话有5%佣金，保证一Q清枱，你估地产商会不会话佣金太高，所以话，今次裕民坊新楼盘，物业代理与地产商误会，应该全部是物业代理责任，因为他们卖楼卖得太好。