广东房企称霸全国

收入排名雄踞全国前三位

整体而言，粤省能够包办全国房企前三名，主要有三大原因。首先，珠三角是内地改革开放的桥头堡，早自上世纪八十年代已逐渐「富起来」，亦是在地产领域实现市场化的先头部队，因而孕育出全国首批民营房企。例如万科、碧桂园及恒大分别在1987、1992及1996年成立，从很早期便开始积累资本、经验和规模，同时也较快拓展全国市场，比其他省市房企拥有起步优势。

其次，尽管所有大型房企均已放眼全国，但无可否认仍很着重「主场优势」，凭着品牌和经验基础，最大收入来源通常依赖「老家」。例如在杭州崛起的绿城（03900），至今仍有接近半数收益来自浙江市场，碧桂园也有近三成收入在珠三角地区产生。相对於其他省市，由於广东是中国最富庶的GDP第一大省，当地房企的「主场优势」亦特别强劲。就像恒大、万科和碧桂园等巨头，单凭粤省老家的销售额，已等同其他中型房企的全国收入。

来港偷师攞搵钱经验

不过相比起上述两大原因，更加重要的或许是「香港因素」。一来粤省毗邻香港，当地房企老板大多亲眼目睹本港地产市场自七十年代起飞，并孕育出一批世界级巨富，因此更能体会中国人地产行业「玩法」，同时也更深信这是「发大达」捷径。例如万科董事长王石从不讳言，该房企最早期的学习对象是长实（01113）和新鸿基地产（00016），他经常亲自带队来港考察，学到这些港产房企的货如轮转、低价储地等经营绝招，后来得以晋身「内房一哥」。当然，万科这些「学生」凭着胆识、狼性和接地气，至少在内地市场早已「青出於蓝」，远远抛离港产老师傅。

除了经验，粤省房企也受惠於香港资本市场，所谓「近水楼台」，更有条件借助香港「吸水」充实弹药。最早的要数万科，该房企於1988年进行股份改造，从国企改制为民企，奠定后来腾飞根基；当时筹组这宗破天荒改革的顾问公司，是已故「股坛教父」冯景禧旗下的新鸿基证券。王石去年在香港科大演讲时曾透露，万科改制时5个发起股东，除他以外其余4个都是香港人，包括最著名的刘元生，当年斥360万元入股，之后一直持有，至今仍是第一大个人股东，手上的万科价值接近30亿元。

建立人脉助一臂之力

同样重要的是人脉，最经典当然是2008年金融海啸后，债台高筑的恒大由於IPO触礁，深陷破产危机，幸而凭着已故「大D会」舵主郑裕彤牵头，联同其他投资者向恒大注资5亿美元，才帮助恒大渡过难关，并於翌年在大批「D友」撑场下成功IPO。当时若非许家印长驻香港，每星期两三晚赴彤叔浅水湾大宅「锄大D」培养感情，透过「牌品」交流「人品」，恒大恐怕难以顺利过关，更没机会成为今日的「新．内房一哥」。

碧桂园与香港渊源更深，该房企於九十年代初在广东省市郊兴建大型度假式住宅起家，当时客源主要是香港人，事关粤省本地居民一来买不起这类豪宅，同时亦因交通不便而缺乏兴趣。包括「给你一个五星级的家」等电视广告口号，不少香港人相信印象深刻。那些年北上买一个碧桂园单位入场费只需10多万元人仔，首批港人买家若持有至今，相信已增值几十倍。此外，碧桂园2007年来港IPO，除了获彤叔及「四叔」李兆基各自斥10亿港元大手入股，更凭着这个港人熟悉的品牌，吸引多达68万名市民入表认购，相当於香港总人口十分之一。

万科於2015年凭2610亿元卖楼收入成为全球最大房企，随着去年内地楼市炽热，3家突破3000亿元销售额的粤省房地产集团亦很可能包办全球三甲。时至今日，讲到凭地产赚钱，香港发展商若认第二，相信只有广东房企敢认第一。