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新樓賣得太好其實是死罪
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新樓賣得太好其實是死罪
 
湯文亮博士
紀惠集團行政總裁
2019年1月11日

  有老友話點解物業代理咁傻,明知道地產商是衣食父母都會得罪,究竟整件事誰是誰非,1.7%佣金是否太低,我相信老友的問題代表了不少人的疑問,我認為在整件事之中,沒有人是,亦沒有人非,地產商與物業代理的反應都極之正常,地產商認為,如果不是開價太低,又怎能夠在一Q清枱之後,繼續多兩次一Q清枱,1.7%佣金實在是太高,應該0.5%便足夠,物業代理則認為,他們動用了龐大人力資源,4萬個物業代理最少有3萬個做緊那個新樓盤,1.7%實在是不足夠,就算2.5%都是太少,整件事雖然沒有人是,亦沒有人非,最錯的就是那個新樓盤賣得太好。

  我曾經撰文話,沒有老闆喜歡一Q清枱,甚至是死罪一條,如果不是開價太低,又怎可以一Q清枱,今次裕民坊新樓盤連續幾次一Q清枱,地產商又怎會想到這是物業代理催谷的成果,只會想到是開價太低,甚至不用物業代理,仍然可以一Q清枱,其實,今次新樓盤成功,除了物業代理催谷之外,天時亦非常緊要,在過去幾個月,香港沒有大型新樓盤推出,積聚了不少購買力,而新樓盤所佔地理位置優越,有齊晒天時地利人和,才可以賣到一個好成績,三者缺其一也不可以,所以,2.5%佣金其實不算高,地產商可以想想,倘若新樓盤銷售成績不理想,他是否要加佣加獎金來促銷,今次地產商所付的佣金其實比預期為少,而事實上今次物業代理搵自己老襯,只要他們放軟手腳,入票率不足,地產商就會主動加碼,希望代理們努力去做促銷,大家又可以睇屯門的新樓盤,開價比同區二手樓還要平兩成,但收票成績絕不理想,如果物業代理話有5%佣金,保證一Q清枱,你估地產商會不會話佣金太高,所以話,今次裕民坊新樓盤,物業代理與地產商誤會,應該全部是物業代理責任,因為他們賣樓賣得太好。

新樓賣得太好其實是死罪
1. 舍神
2019-01-11 09:43
如果真的可以係自己放軟手腳下賺得更多........... 叻仔啊!
2. 腥港人
2019-01-11 10:05
攞東九龍市中心新樓同屯門山旮旯新樓比,根本無得比。
後者先天不足,平都未必人人啱住,東九龍有附近工商區返工客、區內二代分支家庭,但屯門黃金海岸、掃管芴都唔具備,催谷都唔見得催到幾多,平又唔夠平,方便更加完全唔掂。
3. 真真薯片
2019-01-11 10:50
同樣劈價,觀塘搶爆,屯門拍烏蠅,可以證明市好時雞太皆升,市差時先睇到質素上既差距,最慘係市好時創新高搶劣質盤果班,隨時一鎖就十年八年,AA最緊要有佣收,收完佣就你死你事
4. Herbert Chang
2019-01-11 11:01
地產商因今次開價比前段時間可開的價低了,所以付低的佣金。叫做想有難同當。但應早清楚說明簽約。
代理冇定好服務佣金便開工,更自主決定回佣給客,是代理自己的決定。
兩者都有錯。
5. 自我陶醉
2019-01-11 11:47
Herbert兄講得對,夠中肯。
6. 真真薯片
2019-01-11 12:13
話明係佣金,當然係賣得越貴,比得越多,地霸覺得有乜理由賺一倍又係2.5%,賺7成又係2.5%?減左價,易賣左,佣金調低非常合理

AA角度睇,無論難賣定易賣,係唔係都去到盡餓狗搶屎,AA又冇份訂價,平定貴,易賣定難賣,投入既成本同人力都係100%,有乜理由收少d?

不過呢個世界只有強弱,沒有對錯,大家都覺得自己正確,結果係誰大誰惡誰正確,公開信立即收回,改口話老闆有少少要求好合理,成件事由頭到尾都係地霸正確,因為地霸係老闆
7. 因為地霸係老闆
2019-01-11 12:28
我警告你唔好再警告我啦吓
8. 貴公子
2019-01-11 12:39
樓花期2年半,好難講話賣得平,因為之前新盤賣得貴,係無中美貿戰,加息等不明朗因素。
9. 十一哥
2019-01-11 12:50
地代喺天價時先有價值、價高~傭高唔係AA袋哂、經AA回傭比買家當折扣、合法又風光、有乜古惑抝撓入哂AA數、大錢袋唔會沾到蘇州屎、而家衹係大錢袋乃念AA以前幫開手、明醒AA吊命、乜價位賣唔賣得~大袋會唔識計數 ? 玩網上抽簽分分鍾仲爆、滴水唔比AA都仲得啦!

10. Herbert Chang
2019-01-11 13:13
以佣金為收入的行業,在今天的社會進展是一個面向日落的行業。
電腦和網絡科技遲早可以改變或取代這行業。
做好本份,要有建設,有貢獻
11. 真真薯片
2019-01-11 14:04
10樓,呢個社會衡量一個人同行業既價值,取決於呢個人或行業從社會攞到幾多,而唔係睇呢個人或行業付出貢獻幾多

修橋補路冇屍骸,貢獻者得個做字,貢獻完青春後,老左乜都冇自生自滅,既得利益者坐係度就財源滾滾,有名有利有地位有女人,萬人景仰,安享晚年,雖然悲哀,但現實就係咁
12. 付出貢獻幾多
2019-01-11 14:36
睇吓老闆想晏啲指數升幾多,就升番 1.7 啦
13. 目標意向佣價
2019-01-11 16:27
九龍  2.3%-2.42%


14. 望東樓
2019-01-11 17:04
查實AA肯接受嘅最終佣金係 = (發展商回佣 - 地代俾買家嘅回贈)。

而地代俾買家嘅回贈亦可以演繹成地產商托價成數。
15. AA肯接受嘅最終佣金係
2019-01-11 17:44
原來係 -0.3%
16. 結構性牛市
2019-01-11 19:11
加息週期結束,減息週期快開始。政府把公私比例從64變成73,未來十年本來已經不多的私樓供應再進一步減少。加大綠置居供應的結果只是令排公屋條龍更長。

本港的存款從1997的4萬億加到現在的14萬億。

香港樓價2019年下半年開始發力再升的機會好大。2020年應該可以升越188點。
17. 鳥5
2019-01-11 20:12
14/F,香港而家D錢,好多係外國泊入黎㗎。。。5係香港人揾好多咁储番黎呀! 美金而家走呀! 瞓醒未呀
18. 鳥5
2019-01-11 20:14
係16樓唔係14樓唔好意思
19. 鳥5
2019-01-11 20:33
16/F咁發展商就唔使劈價劈用買啦.... 我賺夠啦畀你賺啦 呢啲嘢你都好信
20. 鳥5
2019-01-11 20:48
綠置居嘅原意 係由 時間性租約 轉移至永久居住權 你諗一諗吖16樓發生咩事....... 簡單啲講 第一食物鏈至二手市場 由以前嘅時間大幅提升延長 最終去到 發展商嘅新樓 咪長咗好多囉 一條細魚變做中魚再變條大魚時間咪多咗十年囉 傻佬 仲未知政府玩乜
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