辣招「趕客」仍無阻需求

筆者是超級電影迷，尤其是九十年代香港電影全盛時期。周星馳有部電影《咖喱辣椒》，其中一幕由岑建勳飾演的潮州雲吞麵店老闆對客人說：「我的雲吞是臭，不要來食。」想不到真的有家以「好難吃」來命名的食店在大埔，但其門如市，店名似趕客，反而吸引到食家。

同樣的事，也發生在香港樓市裏。港府儼如潮州怒漢一樣，用盡不同的行政措施去趕客，例如買家印花稅（BSD）、雙倍印花稅（DSD）和減低海外人士的敘做按揭成數等，但也其門如市，內地人並未被這些措施嚇走。反而一些地產代理卻為此額外付出的費用而惋惜，大替他們不值。

內地人置業各有因由

筆者不時應邀為地產代理作培訓，有些代理對內地客會流露惋惜的心情，若抱着這個心態對着客戶，這筆生意一定做不成。原因是代理在潛意識中傳遞了一個價格不值的訊息。價格值或不值，並不是經紀的判斷，不能用代理的尺去量度客戶。

內地客要在香港置業，每個客戶背後都有不同故事和有不同的理由。有的是為了子女的教育，因為香港有多所排名世界前列的大學；有的為了健康，香港的醫療是世界一流；有的為了安全感，深夜在香港街頭獨行不會感到恐懼。

這一切，香港人以為像呼吸空氣一樣，是與生俱來便有。然而，相對比較落後的地方多的是，香港得來全球營商最自由城市前列並不是浪得虛名。所以，要得到香港居住權，買入和租住都要付出高昂的代價是少不免，就算港府擺出一副趕客的臉孔（即一系列印花稅）針對外地客，他們也心甘情願、甘之如飴。

如果中介人流露出惋惜之情，只會將這客戶奉送給其他經紀，因為客人是想找一個人認同他找香港落戶的決定，認識客戶心理，調整自己的心態，對業務有很大幫助。