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叠馬仔與物業代理
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叠馬仔與物業代理

 

湯文亮博士

紀惠集團行政總裁
2017年9月28日

  明報陸振球話物業代理同賭場叠馬仔的工種是一樣,只是負責將客戶帶去賭錢或者去買樓,之後就不會理會他們的死活,如果陸兄知道叠馬仔本來的名字就不會覺得奇怪,在澳門仍然由傅老榕經營賭場年代,叠馬仔的正名叫進客,後來,他們覺得這個名字不夠威嚴,好似酒樓知客一樣,而他們的工作是放出泥碼給賭客,為了向賭客表示他們有很多泥碼,於是話自己好叠碼,久而久之,就演變成叠碼仔,到後來,有一些叠碼仔撈到風生水起,有很多馬仔跟他們搵食,就變成叠馬仔,無論是叠碼仔抑或是叠馬仔,他們的工作好似賭客私人秘書,保鑣,不但要照顧賭客飲食,甚至要免息放數給賭客,必要時又要化身為社工,要求賭客收手唔好賭,如果將他們與負責撈客的物業代理比較,就太睇低他們。

  我剛剛發了一個短訊給澳門一個知名度很高叠馬仔,話我會聯同兩位朋友明日下午6點去澳門,叫他替我準備船飛及訂房,是否可以給我們1千萬泥碼,不到十分鐘就有回覆,佢話已經替我們包了一架直升機,派了一個助理協助我們,不但訂了房,而且還替我們訂了米芝蓮三星餐廳,至於費用就希望我們賞面,如果講錢就失感情,泥碼方面,他非常叠碼,我們要幾多有幾多,一般人是攞泥碼之後7日找數,我們可以14日才找,不用支付任何利息或者手續費,他還語重心長話小注怡情,只希望與我聚下舊,大家共聚共醉,這就是叠馬仔本色。

  我有一個朋友最近行經一個新樓盤時,被物業代理撈去買了一個單位,後來他發覺有很多不明白地方,於是打電話給那個介紹他買樓的物業代理,誰不知那位人兄話他也不大了解那個新樓盤的詳細情況及付款方法,叫我朋友自己打電話去地產公司問,說完立刻收線,我朋友當然不開心,如此來看,叠馬仔與撈客的物業代理不可相提並論。

叠馬仔與物業代理
1. Ben
2017-09-28 08:55
1千萬泥碼....一世都唔會見到....
2. 打工仔 Andy
2017-09-28 09:16
呢個世界任何行業都系乜人都有, 物業代理都有好多好專業的!
3. 小文員
2017-09-28 10:28
"至於費用就希望我們賞面"

咁博士最後俾幾錢服務費?

4. 小確幸
2017-09-28 10:29
咁叠馬仔是怎樣搵錢?可以撈到風山水起?請賜教
5. 香港土著
2017-09-28 11:13
哈哈… 地產商比水地代抽,咁你話邊個比水叠馬仔抽呢?
6. 香港土著
2017-09-28 11:23
前幾年打得冇咁緊,一個草包艇仔帶一兩億去"賭",濕d比賭廳,賭廳再拆比叠馬仔,然後"老闆"去瑞士收清水,五贏格局!你話好唔好做?如果唔係點做到包食包住包明星呀… 
7. 十一哥
2017-09-28 11:34
地代似…抝爛腳…唔係叠碼仔、老湯賞面…攞一千萬…擺明送錢比佢使啦!叠碼邊使小家到攞貼士、一千萬泥碼嘅傭…包你成架直昇機再9星貴賓服務都仲有大把落袋、放數同叠碼係兩回事、風險有嘅…老湯咁嘅客仔…唔多嘛!


8. 史路比
2017-09-28 12:55
叠馬仔向公司取泥碼好像是9折,1000萬泥碼等於送叠馬仔100萬,還未計贏取的現金碼又轉成泥碼,服務肯定好,我有朋友每逢農曆節日都收到叠馬仔送的果籃,服務非常周到。
但地代就算好彩幫客抽中1000萬的新樓,實際落袋佣金應該少於3萬,服務當然差好多啦,博士。
9. 向引刀‧土著‧自醉‧浪子‧阿井 說不
2017-09-28 17:39

大家睇數據,二手成交量並非想像中疲弱


地產代理食粥定食飯

831日週四

在辣招打壓下,近幾年本港住宅二手成交顯著縮減,再加上不少地產網站及App加入「爭生意」,令人覺得地產經紀可能「冇啖好食」。不過,「地產代理一哥」中原集團昨天公布,上半年本港住宅部佣金達20.41億元,創歷史新高,按年勁增44%。另一大行美聯(01200)亦於同日公布,上半年港澳區收入共有23.3億元(連同工商舖),按年飆升59%,而且業績扭虧為盈。由此看來,地產經紀的生意似乎沒有想像中那麼差?對此問題,其實需要分為兩個角度去解答。

一二手佣金皆和味

第一個是地產代理大行的角度,說的主要是中原和美聯這兩大巨頭。首先,二手成交的確被政府的連環辣招拖後腿,一手樓市場卻因新盤源源供應而漸趨熾熱。據統計,今年上半年全港錄得1.02萬宗一手住宅買賣登記,按年大增76%,創2005年以來新高;隨着樓價上漲,上半年一手成交金額更高達1367億元,勁升99%

根據「行規」,地產代理促銷一手樓盤可收取約2%3%佣金,部分發展商為求快速去貨更會「加佣」,而近年亦愈來愈多買家要求「回佣」。假設以2%佣金計算,上半年單是一手成交(1367億元),便為地產代理行業帶來約27億元佣金收入,頗為和味。根據業界資料,中原和美聯在本港一手住宅市場合計市佔率接近九成。

再者,即使是二手成交,亦並非大家想像中那麼「冰封」。據統計,上半年全港住宅二手買賣宗數達2.35萬宗,按年反彈51%;成交金額更達到1599億元,勁增86%(事實是建基於統計數據)

由此可見,二手市場雖然仍未及「前辣招時期」那麼暢旺(例如2010年上半年,成交宗數和金額分別達5.9萬宗和1975億元),但比起前兩年已有明顯回暖。

一般而言,地產代理從二手交易的買、賣雙方各收取1%佣金,即合計也是2%;按上年半二手成交額1599億元計算,估計可為行業帶來約32億元佣金收入。換言之,今年以來一手市場火熱,二手市場也不弱,難怪中原和美聯的業績都有強勁增長。這亦反映了,近年加入戰圈的地產網站和App始終未成氣候,難以動搖在港扎根多年的兩大代理巨頭,尤其是一手新盤已非常依賴傳統地產經紀協助促銷,所以中原和美聯的合計市佔率持續向上,幾乎是共享江山。

然而,上述是從中原和美聯作為企業(或老闆)的角度去看,今年生意盤滿缽滿,卻不代表麾下數以萬計地產經紀也同樣好景。本港代理業界向來有一個通俗的「搵食指數」,即是用成交宗數(一、二手合計),除以持牌經紀數量,計出每名經紀在期內做成了幾多宗生意。

人均半年開不夠一張單

今年上半年,一、二手合計成交約3.4萬宗,截至6月底持牌經紀則有約3.8萬人。因此,在這半年間,平均每名持牌經紀開不到一張單(0.89)。雖然持牌經紀不一定都是全職從業員,不過相較「前辣招時期」(20082010年)平均每名持牌經紀每半年開34張單,則明顯是冷清不少。

總的來說,今年上半年地產代理行業整體生意堪稱暢旺,一方面一手和二手買賣宗數比去年有大幅反彈,成交金額亦跟隨樓價水漲船高;尤其是中原、美聯兩大巨頭受惠於行業集中度提升,業績更加漂亮。

不過從前線經紀角度看,雖說每一張單的金額可能更大、亦意味佣金更豐厚,然而「搶單」的激烈程度有增無減;一個能力、人脈與運氣均處於中等的經紀,在上半年平均只做到0.89宗生意,稍一差池甚至半年無開單,只能齋捱底薪食穀種。更甚者,不少一手買家覷準經紀們「餓單」,要求回佣的情況愈來愈「狼死」,令經紀們處境更艱難。

由此或可理解,近來為何常在新盤售樓處見到「經紀爭客打交」場面,事關從業員為了搶生意都搏盡老命。好在,下半年續有多個大型新盤開售,全年一手成交量有望突破2萬宗,加上二手市場持續回暖,經紀們的收入雖未至於重返「魚翅撈飯」時代,亦總算不太差。


10. 向引刀‧土著‧自醉‧浪子‧阿井 說不
2017-09-28 17:43

大家睇數據,二手成交量並非想像中疲弱


地產代理食粥定食飯

831日週四

在辣招打壓下,近幾年本港住宅二手成交顯著縮減,再加上不少地產網站及App加入「爭生意」,令人覺得地產經紀可能「冇啖好食」。不過,「地產代理一哥」中原集團昨天公布,上半年本港住宅部佣金達20.41億元,創歷史新高,按年勁增44%。另一大行美聯(01200)亦於同日公布,上半年港澳區收入共有23.3億元(連同工商舖),按年飆升59%,而且業績扭虧為盈。由此看來,地產經紀的生意似乎沒有想像中那麼差?對此問題,其實需要分為兩個角度去解答。

一二手佣金皆和味

第一個是地產代理大行的角度,說的主要是中原和美聯這兩大巨頭。首先,二手成交的確被政府的連環辣招拖後腿,一手樓市場卻因新盤源源供應而漸趨熾熱。據統計,今年上半年全港錄得1.02萬宗一手住宅買賣登記,按年大增76%,創2005年以來新高;隨着樓價上漲,上半年一手成交金額更高達1367億元,勁升99%

根據「行規」,地產代理促銷一手樓盤可收取約2%3%佣金,部分發展商為求快速去貨更會「加佣」,而近年亦愈來愈多買家要求「回佣」。假設以2%佣金計算,上半年單是一手成交(1367億元),便為地產代理行業帶來約27億元佣金收入,頗為和味。根據業界資料,中原和美聯在本港一手住宅市場合計市佔率接近九成。

再者,即使是二手成交,亦並非大家想像中那麼「冰封」。據統計,上半年全港住宅二手買賣宗數達2.35萬宗,按年反彈51%;成交金額更達到1599億元,勁增86%(事實是建基於統計數據)

由此可見,二手市場雖然仍未及「前辣招時期」那麼暢旺(例如2010年上半年,成交宗數和金額分別達5.9萬宗和1975億元),但比起前兩年已有明顯回暖。

一般而言,地產代理從二手交易的買、賣雙方各收取1%佣金,即合計也是2%;按上年半二手成交額1599億元計算,估計可為行業帶來約32億元佣金收入。換言之,今年以來一手市場火熱,二手市場也不弱,難怪中原和美聯的業績都有強勁增長。這亦反映了,近年加入戰圈的地產網站和App始終未成氣候,難以動搖在港扎根多年的兩大代理巨頭,尤其是一手新盤已非常依賴傳統地產經紀協助促銷,所以中原和美聯的合計市佔率持續向上,幾乎是共享江山。

然而,上述是從中原和美聯作為企業(或老闆)的角度去看,今年生意盤滿缽滿,卻不代表麾下數以萬計地產經紀也同樣好景。本港代理業界向來有一個通俗的「搵食指數」,即是用成交宗數(一、二手合計),除以持牌經紀數量,計出每名經紀在期內做成了幾多宗生意。

人均半年開不夠一張單

今年上半年,一、二手合計成交約3.4萬宗,截至6月底持牌經紀則有約3.8萬人。因此,在這半年間,平均每名持牌經紀開不到一張單(0.89)。雖然持牌經紀不一定都是全職從業員,不過相較「前辣招時期」(20082010年)平均每名持牌經紀每半年開34張單,則明顯是冷清不少。

總的來說,今年上半年地產代理行業整體生意堪稱暢旺,一方面一手和二手買賣宗數比去年有大幅反彈,成交金額亦跟隨樓價水漲船高;尤其是中原、美聯兩大巨頭受惠於行業集中度提升,業績更加漂亮。

不過從前線經紀角度看,雖說每一張單的金額可能更大、亦意味佣金更豐厚,然而「搶單」的激烈程度有增無減;一個能力、人脈與運氣均處於中等的經紀,在上半年平均只做到0.89宗生意,稍一差池甚至半年無開單,只能齋捱底薪食穀種。更甚者,不少一手買家覷準經紀們「餓單」,要求回佣的情況愈來愈「狼死」,令經紀們處境更艱難。

由此或可理解,近來為何常在新盤售樓處見到「經紀爭客打交」場面,事關從業員為了搶生意都搏盡老命。好在,下半年續有多個大型新盤開售,全年一手成交量有望突破2萬宗,加上二手市場持續回暖,經紀們的收入雖未至於重返「魚翅撈飯」時代,亦總算不太差。


11. 真真薯片
2017-09-28 18:51
招呼博士既係頂級叠馬仔, 新盤售樓處附近果d係街霸地代, 要比既話, 博士應該搵自己個御用地代黎比
12. 引刀一快
2017-09-29 01:12
疊碼仔咁好收入,恨死說不女喇。

大概十年前,有部美劇叫做“Las vegas”,賭城風雲,裡面D疊碼女,左右逢源,完全美化正面化呢個行業,令觀眾完全站喺疊碼仔角度著想,諗返起D押賭仔返屋企賣屋賣鋪還債嘅情景,不得不警惕媒體感染力。

唔知幾時TVB會拍一套“地代風雲”呢?
13. LC
2017-09-29 04:43
有一千萬買樓,同有一千萬賭錢我諗會係兩個級別既人,就好似有一千萬不動產既人同一千萬流動資金既人,應該係差最少三班既馬,我相信睇住同一班馬既人既 level 都唔會差得去邊,重點係佢既 service 既客會唔會回頭,lets say 你去大排檔,食魚旦,賣野果個都係粗聲粗氣,去米之連果個餐廳係希望你話比人知同埋返轉頭,所以完全唔同。

    不過地產代理理得你死同疊馬仔理得你死既心態係一樣,最緊要,都係有生意。好多地產代理捉客人釘人噤買樓,以好多手法令你必須落注,的確是否一定對業主好,個物業代理都係唔會知,好多物業代理既 selling skill 會比佢地既財技高好多倍,就好似金融經己一樣,層經有一個笑話係話。 只有係華以街,先會有幾千萬既富豪會聽一個兩三萬收入既經己點既事情,唔係話D 經紀無料到,但係萬一佢地有料到名成利就,噤係會你求佢而唔係佢黎求你。
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