原價加推可能是最好的銷售方法

　　有很多人做生意，在面對各項成本增加，但始終不敢加價，因為他們擔心，即使加少少價，都會流失部分消費者，而他們大多數是熟客，長遠計算，就會損失不少生意額，不過，亦有人見生意理想，不斷加價，他們還會說有糊唔食，罪大惡極，其實，做生意各施各法，沒有錯與對的分別，最緊要是了解時勢，消費者的負擔能力，並不是一成不變，一本通勝睇到老。

　　最近荃灣有新樓盤推出，華懋全城匯的入票情況理想，揸fit人吳崇武表示，如果入票情況繼續，將會在一個星期內原價加推所有單位，有了崇武兄這句話，入票量大幅飆升，甚至有機會成為歷來新樓盤之冠，有人不明白點解要預先張揚，入票成績理想應該在加推的時候加價，這樣做可以令到第一批買家不會撻訂，加價加推確是一個好辦法，但只適用在新樓盤接近售罄，尚餘少量單位的情況下才可以用，並且要大幅加價，同時要多加佣金，在重賞之下必有勇夫，即使大幅加價物業代理亦有辦法找到買家，有確實成交就會令到已買該樓盤的人不會撻訂，這招叫做加價加得狠，樓價守得穩。

　　我相信有很多人不同意我的說法，他們認為如果不是有法例規定，應該逐少逐少推出新樓單位，不斷將樓價推高，買樓的人開心，地產商又開心，其實，這是很久以前，在地產商財力不足的時候才會這樣做，因為即使逐少加價，總有一日市場沒有反應，到那時候，地產是否要減價促銷，如果減價後仍然不能夠刺激銷情，便會出現反效果，甚至令到已經買樓的人撻訂，現在即使政府取消有關法例，地產商都不會用這種唧牙膏式銷售方法，所以，我認為在銷情理想之下，原價加推可能是最好的銷售方法，不但可以滿足有需要的人，亦會贏得口碑，就算俾人話地產霸權，都只是一個有良心的地產霸權，我相信這將會是推銷新樓盤的新趨勢。