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是誰替新樓盤促銷
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是誰替新樓盤促銷

 

湯文亮博士

紀惠集團行政總裁
2017年4月5日

  有年輕朋友打算買樓,睇到新樓的付款方式五花八門,深感地產商促銷不遺餘力,於是問我地產商是否不睇好後市,否則,毋須用那麼多方法促銷,甚至借錢俾買家買樓,年輕朋友不明白,既然大部分人都睇好樓市,地產商點解要這樣急促賣樓。

  年輕朋友真的不明白,新樓對於地產商來說是貨物,是可以囤貨一段時間,但不能太久,而所有地產商都知道,在未來三至四年,政府推出的土地足夠興建九萬四千個單位,而不少地產商手上亦有土地儲備,所以,要補充賣走的單位是絕對沒有問題,而做生意第一守則就是貨如輪轉,所以,他們用盡辦法促銷其實是可以理解,但如果只有地產商促銷,沒有別人幫忙,成績絕對不能夠與現在相比。

  不少人認為是小業主幫助地產商促銷,他們不斷將打算賣走的單位叫價不斷提高,反價又反價,買家實在非常反感,而地產商不但貨真價實,而且絕對不會反價,令到購買力集中在新樓盤,說他們替地產商促銷亦不為過,其實,幕後黑手就是政府,如果不是因為供應不足而推出辣招,小業主賣樓之後要再回購是要付很多印花稅,所以,他們的要價是會高於市價,造成樓價屢創新高,加強買家買新樓的決心,所以,政府才是新樓盤的促銷者。

  另外一個替新樓盤促銷的人就是國內地產商,他們以超高價奪得香港土地,中標地價已經高過附近樓宇的呎價,於是,出現了麵粉貴過麵包說法,地產商以這個理由促銷新樓盤,可以說是無往而不利,有了這兩個貴人幫手促銷,新樓盤的銷售成績大致來說都非常不錯,不過,打算賣樓的小業主可能要價過高,而錯過了賣樓的好時機,而國內地產商以高價買香港土地,他們必定有自己的如意算盤,香港地產商對這個幫手有兩面睇,除了多謝他們幫助促銷新樓盤之外,但又擔心他們搶高地價,以後要用高價買地,甚至高於現在賣走的樓價。

是誰替新樓盤促銷
1. 真真薯片
2017-04-05 09:22
在下成日指出, 因於食水夠深, 一個一手盤發展商賣6成已經返本, 所以頭6成貨必須大力促銷, 回左本就20個20個, 2, 3萬蚊呎咁慢慢賣, 賣足十年, 周街都係浪澄灣, 發展商岩岩先投票支持777, 777話要延續689既政策, 頭號梁粉既賣樓手法其他地產商點敢唔跟?
2. 湯瑪斯
2017-04-05 14:46
湯博士這篇文章寫得十分好,有理有據。尤以對政府辣招落錯藥的分析最為一針見血。政府要壓樓價,除左增加供應外,唔該諗的有實效的辣招!
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