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原地踏步並不是一個談判好方法
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原地踏步並不是一個談判好方法
 
湯文亮博士
紀惠集團行政總裁
2014年8月20日

  有同事初次代表公司與客戶傾續租約,我趁機考一考他的作戰心理水平,有很多在社會工作的人,平時在開會的時候意見多籮籮,又經常批評其他同事與客戶的談判成果,但當他們獨當一面,代表公司與客戶談判的時候,情況一面倒,不過是倒向對方,很多時連公司最低的要求也未能達到,因為前線的同事錯用原地踏步這個策略,在客戶方面,當他們知道就算談判不成功,都只是原地踏步,即是nothing to lose,更加可以堅持他們的要求,而且往往可以成功,所以,我要前線的同事向客戶清楚表示,如果他們不接受,並不是原地踏步,而是一定有損失,這樣才可以處於上風,說到底,業主始終是上門親家,沒有理由處於下風。

  今次泛民分批北上會見張曉明,他們在出發的時候仍然堅持己見,就算中央未能接受他們的政改方案,最多是原地踏步,原來,泛民議員亦是抱著nothing to lose的心態來與張曉明談判,主任現在未表態,首先是曉以大義,亦與主任的名字一樣,繼而中央便會搬出一套稍為讓步的方案,不過,這兩個方法很難令泛民接受,因為他們認為,就算談判不成功,最多將整件事情拉倒,原地踏步,他們nothing to lose,只不過是香港人輸了,輸在泛民的堅持,不過,今次反佔中成功,中央的籌碼大了,不但是上門親家,簡直是大婆,既然大家要見面,各位勞煩北上。

  唔記得幾多年前,朱總理與美國商業談判,但是無論朱總理怎樣讓步,美方都會提出新建議,最後朱總理拋下一個最後方案,並表明當他的專機離開美國領空,這套方案是沒有效,要重新談判,當朱總理的專機離開美國領空的一刻,便收到美方通知,接受朱總理的方案,不過,朱總理堅持他的原則,要重新談判,所以,我估計若果泛民不接受中央的普選議案,並不會原地踏步,而是推倒重來,從回歸的一刻開始,不過,我對談判成功抱著相當大信心,因為,中央將會作出較大修改,但不會跳出基本法的框框,而談判不成功,泛民不是nothing to lose,而是輸到貼地。

  我的同事與客戶談判完畢,給我一個答案,就是比公司的要求減少一成,亦即是低於市值一成,我問同事,如果我不接受,客戶會怎樣,同事說,客戶表示若果我不接受,他們再考慮,這是什麼,就是nothing to lose,我還說業主是什麼上門親家,簡直丟面,於是我將合約修改,加租一成,客戶只有兩個選擇,接受抑或不接受,結果,算我賣一個關子。

原地踏步並不是一個談判好方法
1. 2016立會選舉
2014-08-20 09:29
如無意外2016立法會選舉估計現任泛民將大敗到時必夠三份二票通過中方的政改方案。
2. 迷亮
2014-08-20 10:15
應該泛民2016選情不妙!

3. 亮劍
2014-08-20 10:49
現在香港的政治板塊,死硬泛民及死硬左派大约各佔三成幾!
那班死硬泛民,就算你阿桑奇或斯諾登拿出真憑實據,証明肥佬黎係美國走狗、只係泊車仔幫美國佬喺香港搅颜色革命,呢班人都會將選票投俾泛民班友!
反之那班死硬左派,就算你爛果点数臭共產黨、香港左仔同特衰政府,佢哋亦会喺選舉日將選票投给阿爺指定候選人。
咁排除呢兩堆人,香港中間力量其實可左右大局,真心希望有識之士,能振臂一呼,選一班才德兼備的人出來,给我們作選擇。
4. 肥婆四
2014-08-20 11:10
泛民若想有得玩落去,唔支持袋住先策略會好大鑊,唔只下次選舉蓆位減少咁間單。做反對派最緊要維護社會整體利益,唔識大體,落荒而逃就是下場!
5. 袋住先?
2014-08-20 11:45
袋住乜野先??
乜野都唔講
叫咩人袋住先??
6. PPC
2014-08-20 11:59
加租一成,客戶只有兩個選擇,接受抑或不接受,結果,算我賣一個關子。

我估个客還價加8%.......

多謝指敎
7. Oscar Lam
2014-08-20 12:02

叫泛民袋住$先
8. 肥婆四
2014-08-20 12:33
TO5樓
袋住先就是先通過有篩選的選舉方案,然後再加以改善。
9. To 8
2014-08-20 12:43
美國妥協就話可以打開中國市場, 佢叫犯民袋住先, 犯民可以有甚麼得益? 別忙了犯民是靠搞搞震為生的, 同收陀地差不多, 而現在是向官地收陀地.
10. 肥婆四
2014-08-20 12:45

張曉明:外國勢力謀民主幌子 操控港

中聯辦主任張曉明昨與泛民會面時表示,一國兩制下,中央沒有限制支聯會成員參選立法會,這是對香港的政治包容,但選行政長官不同,特首須獲中央信任,維持良好關係很重要。

但他強調,只要能面對現實、調整態度,都可以選特首。

張曉明昨分別與公民黨及工黨會面。據引述,他提到香港有國家安全問題,例如有報道指泛民收取黑金,認為是有外國勢力想以民主作幌子,操控香港,故普選要顧及國家安全。

上周五起,張曉明分4場會見23名泛民「飯盒會」立法會議員。政務司司長林鄭月娥昨總結說,各場會面氣氛友好,有實效,為往後政改工作鋪下良好基礎。

梁家傑:雙方坦誠遠超預期

公民黨4名議員及工黨與街工5名議員昨先後與張曉明會面,雙方沒避開敏感話題。公民黨梁家傑形容,雙方坦誠程度超預期,交流時有「講出心底話」,但分歧談不上收窄。

據引述,張曉明表明,由於內地和香港是中央和地方的關係,中央和泛民之間不存在對等談判。梁家傑於報章撰文要求普選有最高參與度,張曉明會面時主動質疑,若要做到此要求,全世界都不可有提名程序,只可有報名制度,因如有提名就不是最高參與,認為不合理的選舉限制,是指不應該有歧視。

張指公提 基本法以外概念

張曉明又指,公民黨的根本毛病是不依基本法,並形容公民提名是基本法以外冒出來的概念,繼續講公民提名即不承認基本法。談及有關選舉限制的問題時,張曉明認為,全世界選舉都有一定限制,最重要是相關限制合理。

張曉明與工黨和街工會面時,有提及六四議題,街工梁耀忠問及支聯會常委能否參選特首?據引述,張曉明提到,現時香港仍有人高叫「結束一黨專政」等口號,是不能接受,並強調,正因有一國兩制,支聯會才有那麼大的空間和自由,繼續在香港生存和活動,甚至可以在5大綱領,白紙黑字講明要結束一黨專政,這是中央對香港政治上的包容。

 
11. 肥婆四
2014-08-20 13:03
TO9
       亞爺以前現在都無攞絕佢,但如果佢要攞絕亞爺,咁亞爺以其人之道還之其身,又大把理由,係中國社會同亞爺過招,我覚得無勝算,有人唔認為?睇番中英談判,彭督舊事囉!

12. Face
2014-08-20 13:11
The position of host and guest is clear. How much face the guest can salvage is entirely in the host's
hands. 
13. 物業初哥
2014-08-20 13:32
我覺得係以下方法同租客deal:

1.加租X成,改為每年生約,第二年再傾
2.加租2X成,以照舊三年死約,第三年再傾
3.加租3X成,改為五年死約

租客自己衡量自己生意額,有信心可選3,冇信心可選1,一半半選2
14. 袋住先?
2014-08-20 14:15
to 8F
咁如果係由中央篩選
篩剩一個普通人加一個弱智既
咁係唔係都要袋住先? 

邊有可能袋咩都未講就叫人袋住先? 
個市再好
湯生都無可能租金都未講就叫客簽租約啦
15. 肥婆四
2014-08-20 15:27
袋住先係策略,你比如太極端。唔會出現。今次推委會抗大泛民可爭取形成的方法,大家都知來來去去又係個D人咖喇,當然泛民推委會小過建制,但你如果個心係為港人長遠利益,在議會表現是其是非其非,用心做好監察政府工作,港人一定睇到,就算現在泛民民望走低,我相信多左人不喜歡泛民,但都唔想泛民無作用,你懂的。泛民把口都謀住亞爺,你叫亞爺點放你一馬呢?從新檢視策略,做好民生工作,何愁港人不歸心?
16. To 14/ 15
2014-08-20 16:09

當年好多犯民參選都係話用心做好姦殺政府工作格, 點知上左位就走火入魔之嘛, 不過佢地俾阿爺照完肺, 口上會繼續阿芝阿佐扭扭另另, 但行為上應該變得很曖昧啦, 例如正苦要過爛蕉, 同佢地講冇幫襯唔該識做彈開, 咪個個行晒出去議事堂外面, 咁囉. 哩啲爾虞我詐嘅人, 唔係仲有人信佢地呀?

至於搞開激烈野果幾個, 都係要繼續搞野啦.

To 14

道可道, 非常道, 要鑽牛角尖, 一定可以繼續搵野黎講格, 係咪?

17. To 16/F
2014-08-20 16:27
I C what U C 2!
18. 蜕变中嘅懒人
2014-08-20 16:39
美國佬兇你係誠實嘅表現,對你友善係想放毒蛇,制裁古巴半個世紀後剛剛話改善関係啫,就馬上借頭借路招募一批有色人種入古巴攪文藝活動,原來係顛覆計劃嘅先頭部隊,之前突尼斯茉莉茶運動太成功了,想再執一劑俾古巴嘆,成功咗就燒埋南美諸國,巴西同亞根庭同中國好朋友即係假想敵,美國佬嘅思維連小朋友都咁霸氣,假想敵即當真正敵人,死老虎都當生老虎打,想唔還債可以殺光中國人,順我者生、逆我者亡係美國國粹,漢奸泛民+三鼠以美國佬做後台老細,係香港鼠假毒蛇威,結局係愚蠢累事、四個大字。
19. 博士露底啦
2014-08-20 17:15
本來反佔中夾150萬個簽名停止唔再搞,甘我都覺得150萬簽名就算假的是8成,那都有20-30萬人想反對啊,對於講民主的人來講,都要重視。點知搞個蛇齋餅粽派錢聯誼飯餐會大遊行,大吹大擂都是只敢講25萬人出來,重要的信息是北京都是害怕佔中先需要搞呢次反佔中大龍鳳出來,甘我反覺得北京的露底羅,還未來選舉激進派一定贏曬,哈哈哈
20. 蜕变中嘅懒人
2014-08-20 17:34
TO 19樓 兄台
兄台嘅意思即係話,反佔中運動唔攪遊行都己經贏晒佔中集團,攪遊行係反為不美,咁佔中集團咪當輸唔晒收番少少貼士,或者當巴西輸比德國7:1咁,入番1球唔使捧蛋咁醜囉。
忍住唔笑!
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