有老友同我讲,中国一定会在中美贸易战大败。因为特朗普精於谈判之术,并且著书立说,出了一本名为‘谈判的艺术’‘The Art of The Deal’的书。其实,特朗普这本书的书名应该中英文合并才有意思,应该叫The 呃 of The Deal,或者可以译为谈判的伪术。这本书重点就是一个呃字,一直要对手相信谈判是有诚意,到最后一刻才反枱,对手在措手不及下一定会任由宰割。老实说,这种艺术不要也罢,不过,亦有很多人趋之若鹜。
在谈判之中,要呃对手是很容易,要对手相信才难。这点很多人都不明白,呃了人还沾沾自喜。其实,他们正在损害自己信用。今次特朗普并不是呃中国,而是呃美国大妈。他在庄园演说时话,如果贸易协议谈不成更好,美国每年可以多收千亿关税。或者,可以将生产线搬回国内,特朗普讲完后大妈掌声雷动,不过亦有大妈不明白。既然每年可以多收千亿,点解要谈判?可以在美国生产,又点解搬到中国?特朗普当然不会将事实话俾大妈知道,美国所收的千亿关税,其实是羊毛出在羊身上,最后由美国消费者埋单。如果将生产线搬回美国,不但生产成本以倍数增长,而且会带动正在美国生产货物的成本增加,美国将会陷入高通胀年代。大家千祈唔好忘记,美国有超过20万亿美元国债,通胀上升利息亦会上升,这将会令美国经济陷入困境。大家可以睇到,特朗普为了1/4%利息都已经将鲍威尔闹到飞起,所以我认为特朗普的谈判艺术的确在於一个呃字,不过在呃对手的同时又要呃埋自己友。
就算特朗普几叻,但始终行错了一步棋,就是猛赞与美国谈判的人,包括习主席及副总理刘鹤,说他们是好人。其实,说谈判对手是好人即是话他们软弱,无论什么结果都会被视为丧权辱国,间接要他们企硬。谈判的艺术就是双方合则赢,不合则输。谈判破裂双方都是输家,但点中方承认,美方不承认。这就是The 呃 of The Deal,输了唔认输就即是没有输。