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文亮言
新楼卖得太好其实是死罪
 
汤文亮博士
纪惠集团行政总裁
2019年1月11日

  有老友话点解物业代理咁傻,明知道地产商是衣食父母都会得罪,究竟整件事谁是谁非,1.7%佣金是否太低,我相信老友的问题代表了不少人的疑问,我认为在整件事之中,没有人是,亦没有人非,地产商与物业代理的反应都极之正常,地产商认为,如果不是开价太低,又怎能够在一Q清枱之后,继续多两次一Q清枱,1.7%佣金实在是太高,应该0.5%便足够,物业代理则认为,他们动用了庞大人力资源,4万个物业代理最少有3万个做紧那个新楼盘,1.7%实在是不足够,就算2.5%都是太少,整件事虽然没有人是,亦没有人非,最错的就是那个新楼盘卖得太好。

  我曾经撰文话,没有老板喜欢一Q清枱,甚至是死罪一条,如果不是开价太低,又怎可以一Q清枱,今次裕民坊新楼盘连续几次一Q清枱,地产商又怎会想到这是物业代理催谷的成果,只会想到是开价太低,甚至不用物业代理,仍然可以一Q清枱,其实,今次新楼盘成功,除了物业代理催谷之外,天时亦非常紧要,在过去几个月,香港没有大型新楼盘推出,积聚了不少购买力,而新楼盘所占地理位置优越,有齐晒天时地利人和,才可以卖到一个好成绩,三者缺其一也不可以,所以,2.5%佣金其实不算高,地产商可以想想,倘若新楼盘销售成绩不理想,他是否要加佣加奖金来促销,今次地产商所付的佣金其实比预期为少,而事实上今次物业代理搵自己老衬,只要他们放软手脚,入票率不足,地产商就会主动加码,希望代理们努力去做促销,大家又可以睇屯门的新楼盘,开价比同区二手楼还要平两成,但收票成绩绝不理想,如果物业代理话有5%佣金,保证一Q清枱,你估地产商会不会话佣金太高,所以话,今次裕民坊新楼盘,物业代理与地产商误会,应该全部是物业代理责任,因为他们卖楼卖得太好。

 
 
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1. 舍神 2019-01-11 09:43:54
如果真的可以系自己放软手脚下赚得更多........... 叻仔啊!
2. 腥港人 2019-01-11 10:05:45
攞东九龙市中心新楼同屯门山旮旯新楼比,根本无得比。
后者先天不足,平都未必人人啱住,东九龙有附近工商区返工客、区内二代分支家庭,但屯门黄金海岸、扫管芴都唔具备,催谷都唔见得催到几多,平又唔够平,方便更加完全唔掂。
3. 真真薯片 2019-01-11 10:50:22
同样劈价,观塘抢爆,屯门拍乌蝇,可以证明市好时鸡太皆升,市差时先睇到质素上既差距,最惨系市好时创新高抢劣质盘果班,随时一锁就十年八年,AA最紧要有佣收,收完佣就你死你事
4. Herbert Chang 2019-01-11 11:01:26
地产商因今次开价比前段时间可开的价低了,所以付低的佣金。叫做想有难同当。但应早清楚说明签约。
代理冇定好服务佣金便开工,更自主决定回佣给客,是代理自己的决定。
两者都有错。
5. 自我陶醉 2019-01-11 11:47:21
Herbert兄讲得对,够中肯。
6. 真真薯片 2019-01-11 12:13:55
话明系佣金,当然系卖得越贵,比得越多,地霸觉得有乜理由赚一倍又系2.5%,赚7成又系2.5%?减左价,易卖左,佣金调低非常合理

AA角度睇,无论难卖定易卖,系唔系都去到尽饿狗抢屎,AA又冇份订价,平定贵,易卖定难卖,投入既成本同人力都系100%,有乜理由收少d?

不过呢个世界只有强弱,没有对错,大家都觉得自己正确,结果系谁大谁恶谁正确,公开信立即收回,改口话老板有少少要求好合理,成件事由头到尾都系地霸正确,因为地霸系老板
7. 因为地霸系老板 2019-01-11 12:28:18
我警告你唔好再警告我啦吓
8. 贵公子 2019-01-11 12:39:05
楼花期2年半,好难讲话卖得平,因为之前新盘卖得贵,系无中美贸战,加息等不明朗因素。
9. 十一哥 2019-01-11 12:50:21
地代喺天价时先有价值、价高~佣高唔系AA袋哂、经AA回佣比买家当折扣、合法又风光、有乜古惑抝挠入哂AA数、大钱袋唔会沾到苏州屎、而家只系大钱袋乃念AA以前帮开手、明醒AA吊命、乜价位卖唔卖得~大袋会唔识计数 ? 玩网上抽签分分钟仲爆、滴水唔比AA都仲得啦!

10. Herbert Chang 2019-01-11 13:13:50
以佣金为收入的行业,在今天的社会进展是一个面向日落的行业。
电脑和网络科技迟早可以改变或取代这行业。
做好本份,要有建设,有贡献
11. 真真薯片 2019-01-11 14:04:28
10楼,呢个社会衡量一个人同行业既价值,取决於呢个人或行业从社会攞到几多,而唔系睇呢个人或行业付出贡献几多

修桥补路冇尸骸,贡献者得个做字,贡献完青春后,老左乜都冇自生自灭,既得利益者坐系度就财源滚滚,有名有利有地位有女人,万人景仰,安享晚年,虽然悲哀,但现实就系咁
12. 付出贡献几多 2019-01-11 14:36:23
睇吓老板想晏啲指数升几多,就升番 1.7 啦
13. 目标意向佣价 2019-01-11 16:27:42
九龙  2.3%-2.42%


14. 望东楼 2019-01-11 17:04:30
查实AA肯接受嘅最终佣金系 = (发展商回佣 - 地代俾买家嘅回赠)。

而地代俾买家嘅回赠亦可以演绎成地产商托价成数。
15. AA肯接受嘅最终佣金系 2019-01-11 17:44:01
原来系 -0.3%
16. 结构性牛市 2019-01-11 19:11:43
加息周期结束,减息周期快开始。政府把公私比例从64变成73,未来十年本来已经不多的私楼供应再进一步减少。加大绿置居供应的结果只是令排公屋条龙更长。

本港的存款从1997的4万亿加到现在的14万亿。

香港楼价2019年下半年开始发力再升的机会好大。2020年应该可以升越188点。
17. 鸟5 2019-01-11 20:12:52
14/F,香港而家D钱,好多系外国泊入黎㗎。。。5系香港人揾好多咁储番黎呀! 美金而家走呀! 瞓醒未呀
18. 鸟5 2019-01-11 20:14:30
系16楼唔系14楼唔好意思
19. 鸟5 2019-01-11 20:33:09
16/F咁发展商就唔使劈价劈用买啦.... 我赚够啦畀你赚啦 呢啲嘢你都好信
20. 鸟5 2019-01-11 20:48:15
绿置居嘅原意 系由 时间性租约 转移至永久居住权 你谂一谂吖16楼发生咩事....... 简单啲讲 第一食物链至二手市场 由以前嘅时间大幅提升延长 最终去到 发展商嘅新楼 咪长咗好多罗 一条细鱼变做中鱼再变条大鱼时间咪多咗十年罗 傻佬 仲未知政府玩乜
21. 鸟5 2019-01-11 20:50:20
呢个绿置居计划系麦理浩嘅 居者置其屋强化版重量不重质...当年英国佬 对付地主就系用呢招.. 当年都系搬龙门架咋
22. 鸟5 2019-01-11 20:52:01
16楼爆咗煲㗎啦 不过今次系慢啲 底部比例一样, 林郑玩嘅系大概无鸡糊接发展商 嘅大量爆棚 明唔明呀
23. 鸟5 2019-01-11 20:54:01
更正大规模鸡糊,拆发展商 慢出大量爆棚湖。。。
24. 新楼越卖越好 2019-01-11 21:02:49
林郑大幅减少私楼供应。90年代每年私楼供平均有三万间以上,现在人口多了咁多,未来十年每年只得一万四千间供应。

私楼楼价可以跌得去边?
25. 真真薯片 2019-01-11 21:06:35
绿置居原意系悭钱,公屋超平租包晒差响管理费地租维修,蚀死人,所以卖比你,乜都唔包仲有钱收,有咩好过绿置居?
26. 鸟5 2019-01-11 21:36:43
真真兄,入左去住, 起码 你可以选择生仔先 或者系储钱 买私楼。。。 最基本 人嘅需要先, 个个储首期储200万先上车 50岁生条春咩!
27. 鸟5 2019-01-11 22:13:25
政府唔会输呢个先系其中一个我信系会行得到嘅原因 如果政府话畀你听要补贴嘅绿置居 大家等下咁咪即系话畀你听根本唔会做罗调番转谂系唔系
28. 鸟5 2019-01-11 22:15:22
不过今年下半年会知结果 睇下 发展商嘅部署 就会见到端倪
29. 鸟5 2019-01-11 22:20:21
如果下半年 发展商小闹政府 , 表面扮冇事 只系搵下手搞嘢 又系咁劈价去货 咁就林郑应该系 赢 谂啱嘢。。。
30. 结构性牛市 2019-01-12 01:32:04
回鸟5,香港楼价从60年代几十元一尺卖到现在几万元一尺,你居然话发展商一直都在劈价?你瞓醒未?

不肯填海,郊野公园一尺也不能少,发展商不发展农地,地盘模板工三千元一工都请不到人,输入外劳加快起楼?哈哈,大把政客同你死过。

香港楼价只升不跌,是香港人的集体选择,认命吧。

鸟5,不如同政府想下明年出怎样的新辣招吧。
31. 唱得太淡其实是死罪 2019-01-12 09:39:26
其实唱淡初期是好意,但越唱越淡连自己都欺骗埋,那就是一个死罪,因为令到很多没有个人思考能力的人,真的以为是真的会很淡,原本可以上车的,都因此却步,实在是比1Q清袋的死罪更严重。

注:是真心劝喻可上车的人
32. 龙虎豹 2019-01-12 19:47:36
31楼,蠢先系死罪,买楼系一生重大决定,将自己幸福断送在网上不用负责的言论上,唯有怪自己蠢。
33. 同意31楼 2019-01-12 20:01:10
2007/2008年明明是上车的好时机,当时新界及九龙上车盘才一百几及二百几万。结果全城专家唱淡,话百年一遇海笑(笑死人个笑),买楼不妨等多几年,跌穿埋沙士价后才考虑买楼。结果哩。