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文亮言

拍賣最怕的是沒有人承價

 

湯文亮博士

紀惠集團行政總裁
2018年11月28日

  星期一有三層會展銀主盤公開拍賣,開價亦算合理,但以後每口價是開價10%,很多人不明白拍賣行點解要這樣做,點解唔降低每口價至開價2%,我估計是第一口價會由自己人承接,只要有人承接第二口價,銀主立刻會將物業出售,但我似乎是估錯,因為其中一層竟然沒有人承價,這對市場發放了一個極不利訊號,由於開價沒有人承接,銀主如果要將物業出售,必定要自我劈價,究竟要劈幾多才會有買家接貨,這才是關鍵的問題,今次流拍,很可能會令甲廈的估值下降,最唔明白的是點解拍賣行不預先叫人承價,這樣最低限度可以保住底價,或者,拍賣行信心甚大,認為可以輕易去到第二口或者第三口價,估計拍賣行現在游說銀主減價,老實說,如果銀主有空間減價一定會減,問題是,即使以底價售出,銀主仍然有所損失,換句話說,除非銀主願意承擔更大損失,否則就沒有減價空間。

  有拍賣官同我講,在拍賣場上,未到業主或者銀主要求流拍是經常會發生,絕對不會尷尬,而且在流拍之後,拍賣行會接觸曾經出價的人,希望可以用私人協商方式去完成交易,但如果沒有人承價,拍賣行就失去了目標,而最尷尬的就是拍賣官開價之後,叫極都沒有人承價,今次拍賣,拍賣官都幾尷尬,我相信拍賣官在當晚會瞓唔著。

  今次沒有人承價的流拍事件,我相信最擔心的都是銀主,現在的銀主不會是銀行,大多數是不受監管的財務公司,他們可以借到銀行估價80%,而過去一段時間,銀行估價比市價高10%,即是借貸比率是市價90%,倘若樓價不斷上升,債仔是會還利息,但當樓價下跌,債仔發覺資不抵債,就有很大機會任由銀主處理那些已按物業,倘若以銀主盤出售,即使價不抵債,債仔亦不會負責,由於按揭成數太高,除了已付的利息外,債仔的損失不大,今次流拍,為物業市場敲響了警號,令銀主知道,銀主盤是很難以估價賣出,銀主call loan 情況將會不斷出現。

 
 
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1. 湯瑪斯 2018-11-28 09:46:38

博士話「最唔明白的是點解拍賣行不預先叫人承價,這樣最低限度可以保住底價」。我從沒有參加過銀主盤拍買,我唔明白拍賣行叫人預先承價,是否找定一個「媒」?這樣做是否違反拍賣行的守則?如果找個「媒」來承價不違反拍賣行的守則。那麼,如果全場只有那個「媒」承價,是否照樣成交?相關費用是否由拍賣行承擔?望博士或各位C兄解答。


2. 拍賣官在當晚會瞓唔著 2018-11-28 09:50:58
自己的樓自己賣, 寒流襲港, 好多人晚晚都瞓唔着。
3. 望東樓 2018-11-28 10:27:55
似乎呢個係非典型銀主,無將收回貸款及成本作為第一考慮。真係未諗到有啲乜嘢hidden agenda。
4. 真真薯片 2018-11-28 11:16:51
1樓,以在下微薄知識,係拍賣行就算比你拍到件貨,都唔一定需要成交,即係你開最高價中標,賣家一樣可以唔賣比你而且唔洗賠訂(因為冇落過訂),所以安排媒去拍,成本不大
5. 亞Q 2018-11-28 12:27:50
在拍賣場就算經過多輪競價 , 最後再無人出價 , 蚰於沒有到達業主的底價 , 物業收回不賣 , 這樣事情經常有 !
6. 鳥5 2018-11-28 15:46:13
博士真係好有骨風, 令人尊重
7. 望東樓 2018-11-28 20:36:49
拍賣行開價=invitation for offer
閣下舉手=offer
拍賣官落槌=accept the offer = 成交
8. 賣新盤最怕的是冇人承貨 2018-11-28 21:15:42

【龍床盤開價】菁雋入場費最平285萬僅131呎

有冇傻佬買嚟個劏房盤,成2萬呅一呎,會有幾多個傻佬買呢!

我就話,地產商最怕係賣樓冇人接貨就真。

9. 湯瑪斯 2018-11-29 10:02:04
按照7樓的說法,只要有人舉手承價,拍賣官就會落槌成交。唔存在4樓講既賣家唔肯賣層樓俾你既情況。也就是說,如果全場只有那個「媒」舉手承接,必須成交。照計如果有人舉手承價,賣家事後話唔賣兼冇得賠,咁就會世界大亂。
10. 望東樓 2018-11-29 10:53:05
非也,so long as個鎚仔無揼落張枱度,就只不過係買家比個offer比賣方,賣方冇責任接納呢個offer。你當係男仔求婚咁,對方可以話諗諗先。
11. 亞Q 2018-11-29 11:08:04
The asset is on market ! 拍賣官會說這句話表示競價已達到業主底價 , 現在開始業主必賣 !
12. 湯瑪斯 2018-11-30 11:46:14
同意11樓亞Q的講法。拍賣官係中間人,責任係幫助買賣雙方達成交易,以賺取相關收費。賣方既然已經定左底價,只要有人承價就應該落槌確定成交。賣方唔可以突然話唔賣。如果賣方搵個「媒」來承價(等同托價),萬一只得佢既「媒」承價,應該照常成交。相關費用照計由賣方既「媒」支付(賣方應該唔會四圍講佢有個「媒」來托價,所以實際上應該由賣方暗地支付)。拍賣行冇理由成日搵「媒」來托價,也不應該這樣做,照計拍賣行應該有相關指引。